第二章 收入、城市分配的玄機——關系乎？實力乎？

我們知道國內的銀行國際業務做得最好的一定是中行。工行的傳統是工商企業貸款，現在的概念是民營企業或是中小企業，所以工行的中小企業貸款做得最多（不一定最好），中行的傳統是國際業務和外匯業務，建行的傳統是建筑企業相關業務、房地產開發貸和公積金相關業務等，農行嘛，不要以為是農村的金融業務，農村的業務做得最好的是農信社……國際業務部是不錯的，接觸的業務廣泛，但在很多銀行都不是強勢部門，因此升遷、待遇方面也不是最好的，畢竟業務有局限。

很多關注收入的，我也一直很關注。先爆料吧，具體的解釋我會在后面的文中慢慢寫。2006年到2007年的整一年時間里，我拿到手的（實發）每月固定2300元，不包括扣的幾險一金，公積金自己繳700單位繳700，單位另給住房補貼700。2007年下半年和2008年全年的收入都差不多，每月實發加上公積金和房補八九千的樣子。2009年全年每月實發加上公積金和房補有一萬多吧。2010年，跳槽了，現在每月只有兩三千，房貸都不夠還的……靜等六月的到來，如果沒有意外應該會有爆發式增長。我不喜歡算應發工資，太虛，我們能用的就是實發工資和公積金、房補，公積金和房補還需要買房的時候才能用。

十天培訓雖短，但由于大家每晚都聚在一起玩殺人游戲，慢慢地也就熟了，這份友情一直保存到現在。到現在四年了，大家都不同的支行，也有的辭職有的跳槽，但基本還能保持每月一次聚會。

回到G市馬上即將面臨分配的問題，每個人都很慌張，因為我們從前輩和消息靈通人士那里獲得一些重要消息。

前面說了省分行統一招聘的70多人的去向一定是省分行和省會城市行。（這里要名詞解釋一下：總行，是銀行的總部，最高權力機關，每個銀行有且只有一個。分行，有一級分行，二級分行（還沒聽說過三級分行），省分行全部都是一級分行，也有一些城市行是一級分行，比如各個直轄市和深圳、大連、廈門這些經濟比較發達的城市，也就是說深圳分行是一級分行，廣東省分行也是一級分行，而且他們的級別是一樣的。其他城市行一般都是二級分行，比如常州分行，無錫分行等。支行，比分行低一個級別，但一級分行直屬的支行的級別與二級分行的級別是相同的，比如沈陽的鐵西支行是遼寧省分行直屬的，就與錦州分行是一個級別的。我都有點兒暈了，實在看不懂的baidu吧）

總之，70多人中，有人是可以直接留在省分行的，有人是分配到G市的城區支行的（X行在G市沒有城市行，而是省分行直屬的十幾個支行）。其中的奧妙就在于差別二字！省分行的工作是相對輕松的，收入是相對高的，柜臺是相對不要上的，發展是相對比較好的，關系是要求相對比較硬的……好吧，我沒有關系，省分行是不要想了。但是十幾個支行也有玄機，每個行的業務發展水平不同，收入也大相徑庭，相同的崗位，高的支行每月1w多，少的支行每月2k多，差距就是這么大！可是我們大部分人沒辦法選擇，因為我們沒有關系，只能任人宰割了！

上午的項目已經結束，下午抽空多更新點，少挨點罵，哈哈。

又是一個星期一的上午，70多人齊聚大會議室，臺上坐著幾位領導，臺上神情嚴肅，臺下表情嚴峻，我們都認為這次分配幾乎可以決定每個人很長一段時期內的職業生涯。領導先是安撫大家：不管在哪，只要好好干，將來都有機會，都能創造美好未來云云。我們才不信呢，說的越好，說明差別越大！XX支行的有，AAA、BBB、CCC……念到我名字的時候，我才發現我被分到的T支行至少可以在G市十幾個支行的業績工資排行榜中位列三甲，我那個開心啊！幾家歡喜幾家愁，臺下大家都開始祝賀和安慰了：恭喜你啊……沒事的，工資不會這么低的……

不過真有幾個直接留在省分行的，據說都有關系很硬的，但是根絕總體的分配情況來看，靠關系的是有，但不多，比例大致在15%左右。有人要問了，有沒有根據學校、學歷、專業來分？這個確實有，但不絕對，每個大行都有幾個研究生，效益不好的行也有學校好、學歷高的同學，運氣差了點兒。至于專業，好像是被忽略了。

會議結束后，T行人力資源部的一個同事直接開車把我們送到T行了，此次分配到T行的一共8人，在車上大家都很開心，同時發現原來我們8人就是在封閉培訓時的鄰居！原來人力部早在封閉培訓之前分配好我們的去處了！這八個人的學校和學歷大家想必很有興趣吧，北大、浙大和中大的碩士，武大、廈大、上財、我和另一財大的本科，都算是名校吧。我們幾個也很投緣，以后的日子就要相濡以沫了！

與本科生相比，研究生不僅應意味著學術知識掌握得更好，還應意味著比本科生擁有更強的能力、適應性和可塑性（雖然事實常常不是如此）。這么說吧，除了總行少數幾個部門，銀行所有崗位本科生就可以勝任。銀行需要的是全面的高素質人才，所以我的建議是，如果想進銀行，要修煉自己的綜合素質，把自己的專業（統計）素質放到一邊去，因為你統計的專業水平在銀行已經夠強、夠用了，當然也有可能完全用不上。

至于部門的話，如果校園招聘，我們很可能無法選擇，更無法談判，也不要指望HR會承諾你可以去XX部門XX崗位。所以，首先，對自己有信心，勝任一切崗位的信心；其次，做好一切準備。跟我一批來X行的許多研究生做了一年的柜臺，但現在發展也都不錯，也都是忍過來才雨過天晴的。如果我能夠幫你選擇的話，我選讓你去投資銀行部。

——中國的銀行業暗無天日

——恩，不過我在南方，這邊可能比北方好一點，為什么很多人選擇到南方工作，相對來說比較公平的環境是其中很重要的一個原因。另外，分行又比總行好一點，畢竟總行待遇太好了，或者說性價比太高了，而且北京那個地方，你知道的。
總之，沒有關系，只要有能力，也能升職，最多比有關系的升的慢一點，職位低一點，但絕不會沒有機會。

——風險控制管理的，特別是資產負債管理，interest rate risk的方面的

——你說的這一類，分行幾乎不涉及的，或者說只是向總行報告而已，我就無從了解了。當然分行也有風險管理部，貌似很神秘，其實就是轉發郵件的干活，基本是轉達總行的各種政策，向總行匯報數據。

最煩審計了，簡直是客戶經理的殺手！不過沒有審計鎮著，經營層全得亂來。不好意思，沒有這方面的經驗。

到了T支行，那感覺跟分行就有所不同了，省分行是一棟四十多層的樓，而T支行僅有四層。介紹一下支行吧，二級支行的分布基本按照區域劃分，比如XX支行開在XX區，主要負責的就是該區的業務，當然其他地方的業務也可以做，只是網點基本是在區內的。支行下面是網點，就是我們平常見到的能存錢取錢的地方。支行兼具管理和經營的職責，部門主要有個人業務部，公司業務部，國際業務部，計劃財務部，會計部，辦公室，人力資源部等，職能和二級分行是一樣的。

到了支行后，行長還是很重視的，專門給我開了一個簡單的歡迎會，搞得我們好不緊張，但也很榮幸，畢竟見到行長了啊！行長的話語透露出我們必須要去柜臺鍛煉一段時間的計劃，但是“一段時間”究竟有多久沒人說得清，估計行長自己也不知道。這個時候我們最關心的問題有兩個，一是薪水，二是在柜臺實習的時間。因為聽前幾屆的前輩說，在柜臺很累很累很累……我們都很怕。

緊接著又是兩個星期的培訓，培訓內容跟封閉培訓差不多，非常之無聊。不過加了許多操作性的課程，比如點鈔，鑒別假幣，假身份證，總之多了很多會計柜臺的“實用操作”，看來柜臺與我們越來越近了。

值得一提的是，8月底的某一天，終于領到人生的第一份工資了。記得實發了3000多塊錢，這從報道日開始算起到8月底的工資。雖然我很窮，來到廣州的時候僅帶了1000多塊錢，但發工資的那幾天我還是花的很HAPPY，大吃大喝，和同事一起逛街、唱歌，幾天也敗得只剩幾百塊錢了。不過因為不用租房子，給我每月省了一筆錢，省著點花還是夠的。

培訓結束，又是分配，這次是分配網點----實習的地方。