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注冊會計師公司戰略與風險管理沖刺提分班
第2講 戰略分析（一）
第二章 戰略分析
主要關鍵主觀題考點：
PEST模型
產品生命周期
五力模型
戰略群組
鉆石模型
資源分類
核心能力（基準分析）
價值鏈分析
波士頓矩陣
SWOT分析
第一節 企業外部環境分析
一、宏觀環境分析（高頻考點，2012、2014、2016、2017綜合，2013簡答）
對PEST（政治和法律、經濟、社會文化和技術）的理解，會做相應的簡答和綜合題。
技術對戰略的影響要關注：
技術進步使企業能對市場及客戶進行更有效的分析
新技術的出現使社會對本行業產品和服務的需求增加
技術進步可創造競爭優勢
技術進步可導致現有產品被淘汰，或大大縮短產品的生命周期
新技術的發展使企業可多關注環境保護，企業的社會責任及可持續成長等問題
二、產業環境分析
（一）產品生命周期理論（2012、2016年簡答，2012綜合，2013、2014、2015單選）
1、掌握模型
（一）產品生命周期
產業發展要經過4個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。
（復習主線：產品技術特點→銷量→成本→利潤→競爭→經營風險→戰略目標→戰略路徑）
| 導入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 |
利潤 | 產品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小，可以采用高價格、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤較低。 | 產品價格最高，單位產品凈利潤也最高。 | 產品價格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中。 | 產品的價格、毛利都很低。只有到后期，多數企業退出后，價格才有望上揚。 |
競爭 | 企業的規模可能會非常小。只有很少的競爭對手。 | 市場擴大，競爭加劇。 | 競爭者之間出現價格競爭。 | 有些競爭者先于產品退出市場。 |
經營風險 | 非常高。 | 仍然維持在較高水平，但有所下降。 | 進一步降低，達到中等水平。銷售額和市場份額、盈利水平都比較穩定，現金流量變得比較容易預測。經營風險主要是穩定的銷售額可以持續多長時間，以及總盈利水平的高低。 | 進一步降低，主要的懸念是什么時間產品將完全退出市場。 |
戰略目標 | 擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”。 | 爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來。 | 重點轉向在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。 | 首先是防御，獲取最后的現金流。 |
戰略路徑 | 投資于研究與開發和技術改進，提高產品質量。 | 市場營銷，此時是改變價格形象和質量形象的好時機。 | 提高效率，降低成本。 | 控制成本，以求能維持正的現金流量。如果缺乏成本控制的優勢，就應采用退卻戰略，盡早退出。 |
2、熟悉局限性
（二）五力分析模型（2013、2014、2016綜合題，2014單選題，2017多選題）
1、驅動產業競爭的五種競爭力
（1）潛在進入者的進入威脅：
（2）替代品的替代威脅。
（3）供應者、購買者討價還價的能力。
（4）產業內現有企業的競爭。
2、克服五種競爭力的戰略
首先，公司必須自我定位，通過利用成本優勢或差異化優勢把公司與五種競爭力相隔離，從而能夠超過它們的競爭對手。
其次，公司必須識別在產業中哪一個細分市場中，五種競爭力的影響更少一點，這就是波特提出的“集中戰略”。
最后，公司必須努力去改變這五種競爭力。公司可以通過與供應者或購買者建立長期戰略聯盟，以減少相互之間的討價還價；公司還必須尋求進入阻絕戰略來減少潛在進入者的威脅
（三）成功關鍵因素（2013、2017單選、2014多選）
三、競爭環境分析
（一）競爭對手分析（2013、2014、2017單選，2013多選）
（二）戰略群組分析（2014、2015、2016年簡單題，2013、2014單選題，2013多選題）
戰略群組是指某一個產業中在某一戰略方面采用相同或相似戰略，或具有相同戰略特征的各公司組成的集團。
2．戰略群組分析
（1）有助于很好地了解戰略群組間的競爭狀況，主動地發現近處和遠處的競爭者，也有助于了解某一群組與其他群組間的不同。
（2）有助于了解各戰略群組之間的“移動障礙”。
（3）有助于了解戰略群組內企業競爭的主要著眼點。
（4）利用戰略群組圖還可以預測市場變化或發現戰略機會。
四、國家競爭優勢分析（2012單選、2013、2014多選，2017年綜合）
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