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　　第二節 環境分析與市場定位

　　一、環境分析

　　1.市場營銷的微觀環境

　　(1)企業(2)營銷中介(3)顧客(4)競爭者(5)公眾

　　2.市場營銷的宏觀環境---給企業造成市場機會和環境威脅的主要社會力量，是不可控的變量。微觀環境中的所有因素都受宏觀環境的影響

　　(1)人口環境(2)經濟環境(3)自然環境(4)科學技術環境(5)政治法律環境(6)社會文化環境

　　二、市場細分的含義

　　依據變量和原則

　　三、目標市場

　　選擇和確定目標市場，是首要內容和出發點。先選擇有吸引力的細分市場，可以通過收購產品或

　　企業或合作方式進入目標市場。

　　考慮因素

　　經營目標市場有五種模式：(1)市場集中化模式(2)產品專業化模式(3)市場專業化模式(4)

　　選擇專業化模式(5)市場全面化模式

　　營銷策略：(1)無差異性營銷策略(2)差異性營銷策略(3)集中性營銷策略

　　四、市場定位的含義

　　(1)避強定位策略

　　(2)迎頭定位策略

　　(3)重新定位策略

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