第二節企業戰略選擇

　　1、基本競爭戰略的構成：成本領先戰略、產品差異化戰略及集中戰略
　　①成本領先戰略
　　適用范圍：大批量生產;較高的市場占有率;有能力使用先進的設備;能嚴格控制一切費用開支
　　途徑：規模效應、技術優勢、企業資源整合、經營地點選擇優勢、與價值鏈的聯系、跨業務相互關系
　　②差異化戰略
　　就是通過提供與眾不同的產品或服務，滿足顧客的特殊需要。其核心是取得某中對顧客有價值的特殊性。
　　適用范圍：有很強的研發能力、有強烈的傳信意識和創新眼光;在產品或服務上具有領先的聲望，有很高的知名度和美譽度;有很強的市場營銷能力。
　　途徑：產品質量;提高產品的可靠性;產品創新;產品特性差別;產品名稱的不同;提供不同的服務。
　　③集中戰略：指企業把經營活動集中于某一特定的購買群體、產品線的某一部分或某一地區市場上的戰略。
　　適用范圍：在行業中或某一地區有特殊需求的顧客存在;沒有其他競爭對手試圖在上述目標市場采取集中戰略;經營實力較弱。
　　途徑：選擇產品系列;通過細分市場選擇重點客戶、重點地區;發揮優勢集中經營。

　　2、企業總體戰略的構成：發展、穩定、收縮。

　　3、發展型戰略的含義和構成
　　①一體化戰略
　　a、縱向一體化：向后一體化、向前一體化
　　b、橫向一體化
　　c、混合一體化
　　②多元化戰略：相關多元化、非相關多元化

　　4、穩定性戰略的含義和構成：①無變化戰略、②維持利潤戰略、③暫停戰略、④謹慎實施戰略

　　5、收縮型戰略的含義和構成：①轉向戰略②放棄戰略③清算戰略

　　6、戰略選擇的主要方法的構成和含義
　　一、戰略邏輯性評估
　　①組合分析法：波士頓矩陣
　　金牛區：產生較大現金余額 瘦狗區：資金緊缺，應轉向或放棄
　　幼童區：繼續投資或者放棄 明星區：即產生也需要大量現金
　　②生命周期分析法：生命周期組合矩陣分為行業的生命周期階段和企業的競爭地位（統治地位、強大地位、受歡迎地位、可維持地位、弱地位）
　　③價值系統分析法：協同分析是其主要工具。

　　二、財務指標分析
　　①投資收益分析法 ②資金流分析法

　　三、風險分析法
　　①敏感性分析 ②決策矩陣

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