第八章 通信資費理論及定價實踐

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節 通信資費理論基礎

二、通信資費體系及其分類：各種業務收費標準的總和。

1、 按照通信專業分類：電信業務資費和郵政業務資費;2、 按照業務需求結構分類-(用戶不同)面向消費者的零售資費和面向通信企業的批發資費，高峰時段資費和非高峰時段資費等。3、 按照提供業務的市場結構分類：(一定程度的或者充分競爭的)競爭性業務資費和非競爭性業務資費。4、 按照資費定價策略分類：單一資費和選擇資費，(單項業務)獨立資費和(業務套餐)捆綁資費。5、 按照資費對使用者的影響分類：基本業務的資費和非基本業務的資費。

第二節 通信資費結構理論

通信資費結構的兩重含義：

1. 單項業務資費結構，考慮單項業務的成本結構和需求結構，各種收費中包括哪些不同部分(要素)，以及每部分多少的組合情況。

2. 通信總體業務資費結構，所有業務資費構成的資費體系中的各種業務資費的水平、比例等組合情況。

一、電信業務資費結構

1、 線性資費--線性從量資費(平均成本定價。隨著使用量增加，而線性增加收費的方式，比如按通話分鐘數收費)和定額資費(不考慮使用量大小，而收取固定使用費的方式，比如包月)。線性從量資費收費簡單，但是經濟效率略差。線性從量資費容易對使用量大的用戶不公平，因為業務量越大，(平均)單位成本往往越低。定額資費造成用戶過度使用通信資源，造成擁堵和浪費。

2、 非線性資費：綜合反映企業供應的成本結構和用戶使用數量和時間等情況，收費總額與使用量之間并不是簡單的線性關系。

(1)二部資費：兩部分組成的資費結構，一部分與使用量無關的按一定時間段支付的基本費(對應固定成本)即定額資費r0;另一部分按使用量支付的從量費(對應可變成本)a.q。

(2)高峰負荷資費：需求隨時間波動、即產即銷無法存儲的業務，對高峰負荷需求收取高資費。晚上長途電話便宜的例子。

二、郵政業務資費結構：1、均一資費制：對一定重量范圍的郵件，不分郵程遠近，實行按統一標準計收費的資費結構。2、 遞進郵資制：按運遞里程遞增收取費用標準的資費結構

三、總體業務資費結構

1、資費結構發展趨勢：或多或少存在交叉補貼-以電補郵、國際補國內、長途補本地。初這種補貼有一定的積極意義：降低了居民用戶使用通信業務的門檻，有利于實現普遍服務社會目標，這種交叉補貼也成為“社會性交叉補貼”。

2、 交叉補貼：引入競爭之后，主導企業往往通過壟斷業務高價，交叉補貼競爭性業務低價，而新進入市場的企業，沒有壟斷業務，無法補貼競爭性業務，從而只有退出市場競爭。因此這種交叉補貼具有妨礙競爭的效果。

3、資費再平衡： 引入競爭后，競爭市場結構迫使(交叉補貼)資費偏離成本的狀況得到調整，降低高盈利業務價格的同時，提高原先被補貼業務的價格。

第三節 通信資費水平的確定

一、通信業務定價主體及定價目標：通信企業和政府

1、 通信企業定價目標：利潤化等。

2、 政府對通信企業定價干預的目的：實現增進社會福利的社會目標;促進市場競爭;保護消費者利益。

二、確定通信資費水平的影響因素

1、 通信企業定價的影響因素：成本因素(利潤化)、市場需求因素(價格彈性)、市場競爭因素、法律和政策因素

2、 政府定價和資費管制的影響因素：產品(公共物品)和市場結構因素(壟斷性市場結構)、分配公正因素(生產者消費者之間以及不同消費者之間福利分配)、信息約束因素(不完備和不對稱，激勵相容)

三、通信定價方法

1、 優定價和次優定價：

(1)邊際成本定價(優)：在自由競爭市場條件下，競爭性企業按照邊際成本定價是實現資源配置達到帕累托效應的優定價方法，但是對于電信企業來說，由于高固定成本、低邊際成本，電信網絡運營企業的平均成本隨產量的增加而遞減，如果采用邊際成本來低價就會虧損。電信企業無法通過邊際成本定價來實現優定價，否則收支不平衡。

(2)成本分攤定價：從成本的角度出發，可以選擇一定的標準將大量的共同成本在不同的產品、業務以及不同的消費者之間進行分攤，即成本分攤法。二部資費定價法(次優，不如邊際成本定價，一般來說優于平均成本定價)是成本分攤定價的一種形式。

(3)平均成本定價：

(4)拉姆塞定價(價格偏離成本的程度與商品的需求價格彈性成反比)

@#2、管制定價

2、管制定價：

(1)合理報酬定價：a-j效應(資本擴張效應、資本替代要素效應);

(2) 格上限和價格下限

3、 通信企業定價方法：(1)成本導向定價法(成本加成定價法、目標利潤定價法，邊際貢獻定價法-只彌補很少量的固定成本);(2)需求導向定價法(購買者理解價值定價法和需求差別定價法);(3)競爭導向定價法(跟隨定價法和主動定價法)

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