1M422104 合同評審和投標的決策 
投標決策兩個的階段：前期階段和后期階段。 
1、投標決策的前期階段 
（1）前期階段的投標決策必須在購買投標人資格預審資料前后完成。決策依據是招標公告及公司對招標的工程、業主情況調研和了解的程度，國際工程還包括對工程所在國和工程所在地調研和了解的程度。 
重點掌握；對投標與否做出論證。 
2、投標決策的后期階段 
決定投標，即進入投標決策的后期階段，此階段是從申報資格預審至投標報價（封送投標書）之前。主要研究準備投什么性質的標，以及在投標中采取的策略。 
投標性質可分為：風險標；保險標；盈利標；保本標；虧損標。 
投虧損標是一種非常手段，一般情況不采用，下列情況：本企業設備已大量閑置，嚴重虧損，若中標后至少可以使部分人工、機械運轉，減少企業虧損；或者為在對手林立的競爭中奪得頭標，壓低標價；或是為了在本企業經營有優勢的地域擠跨企圖插足的競爭對手；或為打入市場，取得拓寬市場的立足點而壓低標價；可以投標。此類情況，雖屬不正常，但在激烈的市場競爭中，也有此類決策。 
3、影響投標決策的主觀因素 
（1）技術實力； 
（2）經濟實力； 
（3）管理實力； 
（4）業績信譽實力。 
4、影響投標決策的客觀因素 
（1）業主和監理工程師； 
（2）競爭對手和競爭形勢； 
（3）法律、法規； 
（4）風險問題。 
1M422111 工程總承包合同的管理要求（P207） 
•本節重點掌握合同訂立時注意的問題（機電安裝總承包范圍）、履行合同對業主的要求（明確監理單位）、總承包履行合同的職責（施工全過程管理）、合同變更的要求內容（辨別理由）； 
機電安裝工程總承包合同的管理應包括：合同的訂立、履行、變更、爭議、索賠、終止等方面內容。 
1、總承包方訂立合同時應注意事項 
（1）總承包方訂立合同，應根據招標文件的要求，結合合同實施中可能發生的各種情況進行周密、充分的準備，保護本企業的合法權益。 
（2）訂立合同的依據是中標通知書、投標書及其附件、企業對中標后的承諾等方面內容。 
（3）合同的內容通常采用建設部頒發的“施工合同范本”，它包括：協議書、通用條款和專用條款等方面內容。其中專用條款應明確機電安裝工程施工所采用的相應標準、規范及有關技術文件；設計圖紙提供時間及份數；具有標價的工程量清單、工程報價或施工圖紙預算書；付款方式的要求和工程結算方式以及其他約定內容。 
（4）如機電安裝工程總承包范圍包括工程設備采購的，應另外簽訂設備采購合同或協議書，作為工程總承包合同的補充合同。 
（5）機電安裝工程總承包范圍如包括負荷聯動試車或到投料試生產出產品，應另外簽訂合同或協儀書，作為工程總承包合同的補充合同。其內容和要求應明確、具體，便于履行和實施。 
（6）訂立國際項目的合同，應采用國際慣例，即FIDIC《土木工程施工合同條件》的規定。 
（7）合同一旦訂立既享受合同規定的權利，同時也受合同約束，承擔對業主方承諾的工期、質量、保修等各項義務。 
（8）總承包方應遵守《合同法》規定的各項合同履行原則、依據合同各項規定認真如約履行。如果發生不可抗力致使合同不能履行或不能完全履行時，應在委托權限內依法及時進行處置，避免工程損失的擴大。 
2、總承包方履行合同中對業主的要求δ考試大一級建造師 
3、總承包方履行合同的職責 
4、合同變更的內容和要求 
（1）總承包方必須以書面形式要求業主（或監理工程師）簽認合同變更內容，并作為合同的組成部分。
（2）合同變更涉及工程量增減；質量及特性的變更；工程的刪減；施工順序的改變；增加工程的附加工作，設備、材料和服務的變更等。
（3）合同各方提出的變更要求，經監理工程師審查同意，由監理工程師向總承包方提出合同變更指令；或由總承包方根據合同的約定，及時向監理工程師提出變更申請，經監理工程師審查，將審查結果通知總承包方及工程發包方。 
5、合同的索賠、爭議和終止