一、附有銷售退回條款的銷售
【總體原則】
1、價款分為：賣的部分走收入，退的部分走預計負債。
2、商品價值分為：賣的部分走主營業務成本，退的部分走應收退貨成本。
3、每資產負債表日，重新估計退貨率，有變化按照會計估計變更。
【分錄總結】
4、退貨期滿時，分為三種情況：
【補充】附有銷售退回條款的銷售，在客戶要求退貨時，如果企業有權向客戶收取一定金額的退貨費，則企業在估計預期有權收取的對價金額時，應當將該退貨費包括在內。【即，退貨費計入收入】。
二、附有質量保證條款的銷售
【總體原則】
1、法定質保——當或有事項處理。
2、額外質?！鳛閱雾椔募s義務確認收入。
（一）質量保證分類的區分
（二）處理原則
具體來說：甲企業應當按照其各自單獨售價的相對比例，將交易價格分攤至這兩項履約義務，并在各項履約義務履行時分別確認收入?！绢~外質保在還未履行時，計入合同負債，滿足再轉入收入】。分錄為：
三、主要責任人和代理人
【總體原則】
1、主要責任人——采用總額法核算。
2、代理人——采用凈額法核算。
（一）主要責任人和代理人的區分
當存在第三方參與企業向客戶提供商品時，企業向客戶轉讓特定商品之前能夠控制該商品，從而應當作為主要責任人的情形包括：
（1）企業先賣（先取得控制權）后賣。（白話版）【例如零售業先進貨取得控制權，再出售——主要責任人；淘寶只提供平臺，沒有取得控制權——代理人】
（2）企業能夠主導該第三方代表本企業向客戶提供服務【建筑分包總承包方、手續費形式委托代銷】
（3）企業自該第三方取得商品控制權后，通過提供重大的服務將該商品與其他商品整合成合同約定的某組合產出轉讓給客戶。（如：計算機房的建設、系統集成）
【但是需要注意的是，根據實質重于形式，企業應該綜合考慮如下因素】
【提示】承擔驗收風險、存貨風險和價格風險其中之一，一定是主要責任人。
四、附有客戶額外購買選擇權的銷售
【總體原則】
（一）判斷原則
（二）賬務處理
額外選擇權（折扣券）的單獨售價=購買的額外產品×增量折扣×估計會履行的概率
分攤后的交易價格：
產品=交易價格×（產品的單獨售價/產品和折扣券各自單獨售價之和）
折扣券=交易價格×（折扣券的單獨售價/產品和折扣券各自單獨售價之和）
分錄：
五、授予知識產權許可
【總體原則】
一、單項履約義務的判斷和處理
二、時段or時點的判斷
作為在某一時段內履行的履約義務確認相關收入，應該同時滿足的條件：
1、合同要求或客戶能夠合理預期企業將從事對該項知識產權有重大影響的活動：
①這些活動預期將顯著改變該項知識產權的形式或者功能；
②客戶從該項知識產權中獲益的能力在很大程度上來源于或者取決于這些活動，即這些活動會改變該項知識產權的價值。
eg：使用不斷更新的角色形象。
2、該活動對客戶將產生有利或不利影響：
eg：出售明星球員的號碼球衣，賽季表現的好壞影響球衣的銷量。
3、該活動不會導致向客戶轉讓某項商品。（給的是知識產權，不是商品）
【注意】企業向客戶授予知識產權許可，并約定按客戶實際銷售或使用情況收取特許權使用費的【按照對方收入的比例，來進行產權收費】，應當在下列兩項孰晚的時點確認收入：一是客戶后續銷售或使用行為實際發生；二是企業履行相關履約義務。【特許權使用費+孰晚】
六、售后回購
關鍵是判斷：
七、客戶未行使的權利（例如儲值卡，掌握四句話）
1、企業向客戶預收銷售商品款項的，應當首先將該款項確認為負債【合同負債】，待履行了相關履約義務時再轉為收入。
【此句比較好理解，在此不贅述。有疑問的學員可以留言，老師再解答】
2、當企業預收款項無需退回，且客戶可能會放棄其全部或部分合同權利時，例如，放棄儲值卡的使用等，企業預期將有權獲得與客戶所放棄的合同權利相關的金額的，應當按照客戶行使合同權利的模式按比例將上述金額確認為收入；
3、否則，企業只有在客戶要求其履行剩余履約義務的可能性極低時，才能將上述負債的相關余額轉為收入。
4、如果有相關法律規定，企業所收取的與客戶未行使權利相關的款項須轉交給其他方的（例如，法律規定無人認領的財產需上交政府），企業不應將其確認為收入。
即這筆錢是過路財神，不屬于你的當然不能確認為收入。
【書本例題】【一定要掌握，如果不能理解，背都要背下來】
甲公司經營連鎖面包店。2019年，甲公司向客戶銷售了5 000張儲值卡，每張卡的面值為200元，總額為1 000 000元。客戶可在甲公司經營的任何一家門店使用該儲值卡進行消費。根據歷史經驗，甲公司預期客戶購買的儲值卡中將有大約相當于儲值卡面值金額5%（即50 000元）的部分不會被消費。截至2019年12月31日，客戶使用該儲值卡消費的金額為400 000元。甲公司為增值稅一般納稅人，適用稅率16%，在客戶使用該儲值卡消費時發生增值稅納稅義務（計算結果保留整數）。
參考答案：
八、無需退回的初始費（入會費）
【總原則】企業在合同開始（或接近合同開始）日向客戶收取的無需退回的初始費（如俱樂部的入會費等）應當計入交易價格。
比如：你去健身房開卡請私教，額外出的10元健身俱樂部入會費。
1、企業應當評估該初始費是否與向客戶轉讓已承諾的商品相關：
2、企業收取了無需退回的初始費且為履行合同應開展初始活動，但這些活動本身并沒有向客戶轉讓已承諾的商品的，例如，企業為履行會員健身合同開展了一些行政管理性質的準備工作【比如登記、制卡】，該初始費與未來將轉讓的已承諾商品相關，應當在未來轉讓該商品時確認為收入，企業在確定履約進度時不應考慮這些初始活動。企業為該初始活動發生的支出應當按照本節合同成本部分的要求確認為一項資產或計入當期損益。
舉例來說：
甲公司經營一家會員制健身俱樂部。甲公司與客戶簽訂了為期2年的合同，客戶入會之后可以隨時在該俱樂部健身。除俱樂部的年費2 000元之外，甲公司還向客戶收取了50元的入會費，用于補償俱樂部為客戶進行注冊登記、準備會籍資料以及制作會員卡等初始活動所花費的成本。甲公司收取的入會費和年費均無需返還。
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