核心

（主要是降成本）企業加強內部成本控制，把成本降至最低，成為行業中的成本領先者，從而獲得競爭優勢。【前提：在保質的前提下，輸出結果：產品質量、服務質量跟別人一樣的情況下提高速度，降低成本】

（主要是升成本）取得某種對顧客有價值的特色性。【關鍵詞：①對顧客有價值：被顧客所青睞；②獨特性：與眾不同，獨家。】

不是圍繞整個行業，而是面向某一特定目標市場。

適用

企業

（1）大批量生產的企業，產量要達到經濟規模(生產量大)；【生產量大，降低平均固定成本】

（2）有較高的市場占有率（銷售量大）；嚴格控制產品定價和初始虧損。

（3）有能力使用先進的生產設備；【用先進設備能提高生產效率】

（4）能夠嚴格控制費用開支，全力以赴地降低成本。

（1）要有很強的研究開發能力、強烈的市場意識和創新眼光，及時了解顧客需求，創造出獨特的產品及服務中創造出獨特性。【要有很強的研發能力才能研發“獨特性”出來，所以要花錢】

（2）在產品或服務上：有領先的聲望、很高的知名度和美譽度。

（3）要有很強的市場營銷能力。

（1）有特殊需求的顧客存在；

（2）沒有競爭對手試圖在目標細分市場中采取該戰略；

（3）企業經營實力較弱；

（4）企業的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。【提示】市場好，實力弱

實現

途徑

（1）規模效應：分攤固定成本。

（2）技術優勢：新技術提高生產效率，降低生產成本。

（3）企業資源整合【整合的含義就是省資源嘛，比如買一臺機器，可能你上午用，我下午用，這樣兩個車間就能正常運轉。】

（4）經營地點選擇優勢【選接近原料產地或是需求所在地，這樣可以省運輸成本】

（5）與價值鏈的聯系【比如A公司本來找Z公司進原料生產服務，如果A公司有能力就可以自己建一個原材料的工廠大大降低成本。】

（6）跨業務相互關系

（1）產品質量的不同；【既然是差異了，質量上會有所不同。】

（2）提高產品的可靠性；

（3）產品創新；

（4）產品特性差別；

（5）產品名稱或品牌的不同；

（6）提供不同的服務。【增加成本】

（1）選擇產品系列；

（2）通過細分市場選擇重點顧客；

（3）通過市場細分選擇重點地區；

（4）發揮優勢集中經營（適合中小企業）。

【提示】抓重點，選產品，集優勢

提示

以上途徑均是為了降成本、省錢的目的

差異化戰略的核心就是升成本或者增成本

【特定市場，重點客戶或地區，比如專一的老年人市場等】

成本領先戰略和差異化戰略

整個市場

集中戰略

某一部分市場