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2014銀行業(yè)初級資格考試《個人貸款》章節(jié)輔導題:個人貸款營銷

來源:233網(wǎng)校 2014-09-24 08:42:00
  一、單項選擇題
  1.當銀行具有多種產(chǎn)品時,應當采取的營銷組織是( )。
  A.職能型營銷組織
  B.產(chǎn)品型營銷組織
  C.市場性營銷組織
  D.區(qū)域性營銷組織

  2.對于二手個人住房貸款,商業(yè)銀行最主要的合作單位是( )。
  A.房地產(chǎn)開發(fā)商
  B.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
  C.房屋貸款者
  D.房地產(chǎn)咨詢機構

  3.銀行最終選擇的目標市場是( )。
  A.銀行認為最有吸引力的、符合其經(jīng)營目標和策略的一組客戶
  B.銀行認為風險最低的一組客戶
  C.銀行認為收益最高的一組客戶
  D.銀行認為風險和收益適中的一組客戶

  4.處于補缺式地位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模( ),提供的信貸產(chǎn)品( )。
  A.很大;較少
  B.較大;很多
  C.很小;較少
  D.較小;很多

  5.銀行需要研究的重點是( )。
  A.宏觀環(huán)境
  B.微觀環(huán)境
  C.銀行內(nèi)部資源分析
  D.銀行自身實力分析

  6.根據(jù)美國著名管理學家邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略理論,( )策略的立足點不是放在爭取新客戶上,而是把工夫花在挽留老客戶上。
  A.分層營銷
  B.交叉營銷
  C.大眾營銷
  D.情感營銷

  7.某銀行在分析市場環(huán)境時,對自身實力也要分析,分析的內(nèi)容不包括( )。
  A.該銀行在市場中的地位
  B.該銀行市場營銷部門的能力
  C.政府對該銀行的特殊政策
  D.該銀行的市場聲譽 

  8.以下關于SWOT分析方法的說法中,不正確的是( )。
  A.O代表機遇
  B.W代表銀行外部環(huán)境
  C.該方法考慮了銀行所處的內(nèi)外部環(huán)境
  D.銀行應結(jié)合各種機遇與威脅的可能性、重要性制定經(jīng)營目標

  9.區(qū)域型營銷組織的結(jié)構包括( )。
  A.一名負責全國業(yè)務的經(jīng)理,一名區(qū)域經(jīng)理
  B.一名負責全國業(yè)務的經(jīng)理,若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理
  C.多名負責全國業(yè)務的經(jīng)理,多名地區(qū)經(jīng)理
  D.多名負責全國業(yè)務的經(jīng)理,一名區(qū)域經(jīng)理

  10.市場細分是銀行營銷戰(zhàn)略的重要組成部分,其作用不包括( )。
  A.有利于選擇目標市場和制定營銷策略
  B.有利于發(fā)掘市場機會,開拓新市場
  C.有利于提高銀行的經(jīng)濟效益
  D.有利于規(guī)避風險

  11.根據(jù)客戶對風險和收益的態(tài)度對個人貸款市場進行細分,所遵循的細分標準是( )。
  A.人口因素
  B.心理因素
  C.行為因素
  D.利益因素

  12.從策略理論來講,銀行常用的個人貸款營銷策略不包括( )。
  A.產(chǎn)品策略
  B.定價策略
  C.促銷策略
  D.合作策略

  13.在西方銀行體系中,銀行營銷人員的主力是( )。
  A.外匯交易員
  B.信貸分析員
  C.個人銀行業(yè)務人員
  D.客戶經(jīng)理

  14.中國建設銀行深圳分行的“女子特色銀行”、“汽車銀行”和“口岸銀行”,體現(xiàn)了銀行市場定位原則中的( )原則。
  A.發(fā)揮優(yōu)勢
  B.圍繞目標
  C.突出特色
  D.可以盈利

  15.對于一手個人住房貸款,商業(yè)銀行最主荽的合作單位是( )。
  A.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
  B.保險經(jīng)紀公司
  C.公積金管理中心
  D.房地產(chǎn)開發(fā)商

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