第11題
市場細分的作用不包括 ( )
A．有利于選擇目標市場和制定營銷策略
B．有利于進行市場風險分析
C．有利于發掘市場機會，開拓新市場，更好地滿足不同客戶對金融產品的需要
D．有利于集中人力、物力投入目標市場，提高銀行的經濟效益
【正確答案】：B
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第12題
按照企業規模對公司信貸客戶市場進行細分，關于中型工業需滿足的條件中正確的是 ( )
A．營業收入在6 000～79 999萬元
B．營業收入在500～19 999萬元
C．從業人員數在600～2 999人
D．從業人員數在300～999人
【正確答案】：D
[答案解析]按照企業規模對公司信貸客戶市場進行細分，中型工業必須滿足的條件是：從業人員數X滿足300≤X<1 000;營業收入Y滿足2 000≤Y<40 000萬元。
第13題
商業銀行設計并確定自身形象，決定向客戶提供何種信貸產品的行為過程是 ( )
A．市場定位
B．產品定位
C．銀行形象定位
D．目標定位
【正確答案】：A
[答案解析]市場定位是指商業銀行設計并確定自身形象，決定向客戶提供何種信貸產品的行為過程，目的是讓客戶能夠更加了解和喜歡銀行所代表的內涵，在客戶心目中留下別具一格的銀行形象和值得建立信貸關系的印象。
第14題
既是商業銀行公司信貸市場營銷的起點，也是商業銀行制定和實施其他營銷策略的基礎和前提的是 ( )
A．產品策略
B．市場環境分析
C．市場細分策略
D．市場定位策略
【正確答案】：A
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第15題
根據產品生命周期策略，在衰退期銀行應采取的措施不包括 ( )
A．持續策略
B．轉移策略
C．收縮策略
D．橫向拓展策略
【正確答案】：D
[答案解析]衰退期是指銀行產品已滯銷并趨于淘汰階段。這個階段的特點是：市場上出現了大量的替代產品，許多客戶減少了對老產品的使用，產品銷售量急劇下降，價格也大幅下跌，銀行利潤日益減少。銀行在這一階段可以采取的措施有：持續策略、轉移策略、收縮策略、淘汰策m備。
第16題
銀行公司信貸營銷領導者為了使營銷組織內的所有人都最大限度地發揮其才能，以實現組織的既定目標，必須關心下屬，激勵和鼓舞下屬的斗志，發掘、充實和加強員工積極進取的動力，這體現了銀行公司信貸營銷領導者的 ( )
A．指揮作用
B．溝通作用
C．協調作用
D．激勵作用
【正確答案】：D
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第17題
在貸前調查中最常用、最重要，同時也是在一般情況下必須采用的方法是 ( )
A．搜尋調查
B．委托調查
C．非現場調查
D．現場調研
【正確答案】：D
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第18題
銀行為了防范信貸欺詐風險，對借款人的借款目的進行調查屬于 ( )
A．貸款合規性調查
B．貸款安全性調查
C．貸款效益性調查
D．貸款盈利性調查
【正確答案】：A
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第19題
在對商業銀行項目融資貸前調查報告的財務分析中，主要通過內部收益率、凈現值、投資與貸款回收期、投資利潤率等評價指標進行分析屬于 ( )
A．項目清償能力分析
B．項目不確定性分析
C．項目盈利能力分析
D．項目建設期和運營期內的現金流量分析
【正確答案】：C
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第20題
借款人或債務人由于本國外匯儲備不足或外匯管制等原因，無法獲得所需外匯償還其境外債務的風險是 ( )
A．利率風險
B．流動性風險
C．信用風險
D．轉移風險
【正確答案】：D
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