二、多選題

1.與其他產品一樣，銀行的信貸產品也會經歷生命周期，下列關于產品生命周期策略的說法，正確的有( )。 [2009年6月真題]

A.在介紹期，研制費用可以減少

B.在衰退期，銀行利潤日益減少

C.在成熟期，銀行的利潤較穩定

D.在成熟期，銷售量的增長出現下降趨勢

E.在成長期，銀行要花費大量資金來做廣告宣傳

2.下列關于影響貸款價格的因素的說法，正確的有( )?！?/P>

A.當貸款供大于求時，銀行貸款價格應該提高

B.對銀行職員的親屬可以給予適當低于一般貸款的價格

C.借款人的信用越好，貸款風險越小，貸款價格也應越低

D.在貸款定價時，銀行必須考慮能否在總體上實現銀行的貸款收益率目標

E.貸款期限越長，各種變動出現的可能性就越大，銀行承擔的風險也越大

3.公司貸款定價原則包括( )。

A.利潤最大化原則

B.擴大市場份額原則

C.保證貸款流動性原則

D.客戶利益最大化原則

E.維護金融秩序穩定原則

4.成本加成定價法中，在考慮成本的基礎上，對貸款作出客戶可以接受、銀行有利可圖的價格，那么貸款利率的組成部分包括( )。

A.籌集可貸資金的成本

B.銀行對市場風險所要求的補償

C.銀行對戰略風險所要求的補償

D.銀行對貸款違約風險所要求的補償

E.每筆貸款的預期利潤

5.一般的，銀行制定一個較完整的公司信貸營銷計劃應包括的板塊有( )等。

A.行動方案

B.計劃概要

C.損益預算表

D.機會與問題分析

E.營銷戰略與策略

6.下列關于銀行營銷機構組織形式的說法，正確的有( )。

A.矩陣制的缺點是成員不固定，有臨時觀念

B.事業部制對具有獨立信貸產品市場的部門實行分權管理

C.事業部制保證了集中統一指揮，能發揮營銷專家對公司信貸業務的指導作用

D.矩陣制是指在事業部制垂直形態組織系統的基礎上，：再增加一種橫向的領導系統

E..事業部制的缺點是相對需要較多具有高素質的專業人員來運作，出現矛盾時銀行領導協調起來比較困難

7.在營銷計劃實施過程中不可避免會出現意外情況，為了實現營銷目標，銀行經常采用的市場營銷控制方法包括( )。

A.成本控制

B.戰略控制

C.風險控制

D.營運能力控制

E..發展趨勢控制

8.恰當的市場定位可以( )。

A.使細分市場更明確

B.使銀行及其產品為更多客戶認同接受

C.占據市場空位

D.面面俱到

E..使銀行充分利用自身優劣勢，攻擊對手弱點

9.產品組合一般通過以下標準來衡量( )。

A.寬度

B.廣度

C.深度

D.敏感度

E.關聯度

10.銀行的內部資源指銀行自身所擁有且可供利用和支配的資源，銀行內部資源分析的主要內容包括( )。

A.人力資源

B.財務實力　

C.物質支持

D.技術資源　

E.信息資源