查看：2016年銀行從業(yè)資格考試初級(jí)《公司信貸》考點(diǎn)預(yù)熱題匯總
一、單選題(在以下各題所給出的4個(gè)選項(xiàng)中，只有1個(gè)選項(xiàng)符合題目要求，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的代碼填入括號(hào)內(nèi)。)
1.銀行營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的組織形式不包括【C】。
A.直線職能制
B.事業(yè)部制
C.有限合伙制
D.矩陣制
【答案解析】：銀行公司信貸營(yíng)銷(xiāo)組織的形式多種多樣，概括地說(shuō)有直線職能制、矩陣制、事業(yè)部制。故A、B、D選項(xiàng)不符合題意。有限合伙制是《合伙企業(yè)法》規(guī)定的一種合伙企業(yè)制度，不是銀行營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的組織形式。故本題應(yīng)選C。
2.下列各項(xiàng)不屬于客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容的是【C】。
A.為客戶服務(wù)
B.風(fēng)險(xiǎn)防范
C.營(yíng)銷(xiāo)控制
D.刺激市場(chǎng)需求
【答案解析】：客戶經(jīng)理制是指商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶，特別是重點(diǎn)客戶，建立一種明確、穩(wěn)定和長(zhǎng)期的服務(wù)對(duì)應(yīng)關(guān)系。客戶經(jīng)理的工作目標(biāo)就是全面把握服務(wù)對(duì)象的整體信息和需求，在控制和防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，組織全行有關(guān)部門(mén)共同設(shè)計(jì)，并對(duì)其實(shí)施全方位金融服務(wù)方案。故本題應(yīng)選C。
3.銀行營(yíng)銷(xiāo)組織的主要職能不包括【D】。
A.組織設(shè)計(jì)
B.人員配備
C.組織運(yùn)行
D.會(huì)計(jì)核算
【答案解析】：銀行營(yíng)銷(xiāo)組織是銀行從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的載體，包括對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)組織行為的分析和研究，主要包括以下職能：組織設(shè)計(jì)、人員配備、組織運(yùn)行。故A、B、C選項(xiàng)不符合題意。會(huì)計(jì)核算是銀行會(huì)計(jì)部門(mén)的職能，故本題應(yīng)選D。
4.商業(yè)銀行向客戶提供的全部公司信貸產(chǎn)品的有機(jī)組合稱(chēng)為【D】。
A.產(chǎn)品項(xiàng)目
B.產(chǎn)品類(lèi)型
C.產(chǎn)品線
D.產(chǎn)品組合
【答案解析】：商業(yè)銀行向客戶提供的全部公司信貸產(chǎn)品的有機(jī)組合為產(chǎn)品組合。A項(xiàng)產(chǎn)品項(xiàng)目是某個(gè)特定的個(gè)體銀行產(chǎn)品;B項(xiàng)產(chǎn)品類(lèi)型是產(chǎn)品線中各種可能的種類(lèi);C項(xiàng)產(chǎn)品線是組合中高度相關(guān)的一組產(chǎn)品。故本題應(yīng)選D。
5.競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)新產(chǎn)品的影響和排擠較小時(shí)，銀行可以采取【B】，吸引對(duì)價(jià)格不太敏感的客戶。
A.薄利多銷(xiāo)定價(jià)策略
B.高額定價(jià)策略
C.關(guān)系定價(jià)策略
D.滲透定價(jià)策略
【答案解析】：競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)新產(chǎn)品的影響和排擠較小時(shí)，銀行可以采取高額定價(jià)策略，吸引對(duì)價(jià)格不。太敏感的客戶。故本題應(yīng)選B。
6.下列不屬于組合營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的是【C】。
A.營(yíng)銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)相結(jié)合Www.KaO8.CC
B.營(yíng)銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品生產(chǎn)相結(jié)合
C.營(yíng)銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)理論相結(jié)合
D.營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)相結(jié)合
【答案解析】：組合營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是指將銀行渠道策略與其他營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合，以更好地開(kāi)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)。這種策略又分為：①營(yíng)銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品生產(chǎn)相結(jié)合的策略;②營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)相結(jié)合的策略;③營(yíng)銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)相結(jié)合的策略。故本題應(yīng)選C。
7.在價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型中，貸款利率不包括【D】。
A.優(yōu)惠利率
B.借款人支付的違約風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)
C.長(zhǎng)期貸款借款人支付的期限風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)
D.小額貸款借款人支付的溝通成本溢價(jià)
【答案解析】：在價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型中，貸款利率通常由三部分構(gòu)成：(1)優(yōu)惠利率;(2)借款人支付的違約風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià);(3)長(zhǎng)期貸款借款人支付的期限風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。故A、B、C選項(xiàng)不符合題意，D選項(xiàng)符合題意。
8.銀行為了與客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，可以采取【C】。
A.薄利多銷(xiāo)定價(jià)策略
B.高額定價(jià)策略
C.關(guān)系定價(jià)策略
D.滲透定價(jià)策略
【答案解析】：關(guān)系定價(jià)策略就是把一攬子服務(wù)打包定價(jià)，對(duì)很多服務(wù)項(xiàng)目給予價(jià)格優(yōu)惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業(yè)務(wù)中獲得補(bǔ)貼。銀行采用這種策略可以保持與客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，客戶享受的服務(wù)越全面、種類(lèi)越多，他們對(duì)銀行的依賴(lài)程度就越高。故本題應(yīng)選C。
9.【D】是指應(yīng)銀行要求，借款人在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。
A.隱含價(jià)格
B.貸款承諾費(fèi)
C.貸款利率
D.補(bǔ)償余額
【答案解析】：補(bǔ)償余額是指應(yīng)銀行要求，借款人在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。故本題應(yīng)選D。
10.在成本加成定價(jià)法中，貸款利率不包括【D】。
A.籌集可貸資金的成本
B.銀行非資金性的營(yíng)業(yè)成本
C.銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償
D.大額貸款借款人支付的期限風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)
