31. 根據《企業內部控制應用指引第15號——全面預算》的要求，下列說法中正確的有（　　）。
A、總會計師或分管會計工作的負責人應當協助企業負責人負責企業全面預算管理工作的組織領導
B、企業應當在預算年度考試前完成全面預算草案的編制工作
C、企業應選擇固定預算、彈性預算、滾動預算方法中的一種來編制預算
D、企業批準下達的預算應當保持穩定，不得隨意調整


32. 下列關于平衡計分卡的作用的說法中，正確的有（　　）。
A、使傳統的績效管理從人員考核和評估的工具轉變成為戰略實施的工具
B、使得領導者擁有了全面的統籌戰略、人員、流程和執行四個關鍵因素的管理工具
C、使得領導者擁有了可以平衡長期和短期、內部和外部、財務和非財務，確保持續發展的管理工具
D、被譽為近75年來世界上最重要的管理工具和方法


33. 下列關于統計分析報告的說法中不正確的有（　　）。
A、統計分析報告以文字為主體，用數字、表格和圖形分析敘述事物量的方面及其關系
B、表格式的主要形式是統計分析報告
C、圖形式是全部表現形式中最完善的一種
D、統計分析報告是以科學的指標體系和統計方法來進行分析研究說明


34. 甲房地產開發公司新建了一個大型小區，公司決定將小區的物業管理進行業務外包，在選擇承包方時，以下說法中，正確的有（　　）。
A、由于本外包業務對本企業來講是重大的，總會計師或分管會計工作的負責人應當參與決策，外包方案應當提交總經理審批
B、承包方的技術及經驗水平符合本企業業務外包的要求
C、企業應當引入競爭機制，遵循公開、公平、公正的原則，采用適當方式，擇優選擇外包業務的承包方
D、企業應當綜合考慮內外部因素，合理確定外包價格，嚴格控制業務外包成本，切實做到符合成本效益原則


35. 戰略的一個重要特性就是適應性，這種適應是一種復雜的報考的調整過程，要求企業在加強內部管理的同時，不斷推出適應環境的有效組織結構，可供選擇的組織的戰略類型包括（　　）。
A、防御型戰略組織
B、開拓型戰略組織
C、分析型戰略組織
D、反應型戰略組織


36. 下列選項中，可以用來識別戰略群組特征的變量包括（　　）。
A、產品差異化程度
B、價格水平
C、快速反應能力
D、組織結構


37. 某金融公司由幾家大型跨國公司合資成立，其確定的公司使命和目標是為客戶提供全方位金融服務，致力于股東價值最大化。該公司業務主要集中于歐洲資本市場，受歐債危機影響，該公司業務大幅萎縮。根據公司戰略理論，下列各項戰略類型中，該金融公司可以選擇的有（　　）。
A、密集型戰略
B、穩定戰略
C、緊縮與集中戰略
D、放棄戰略


38. 企業融資過程中對于融資成本和資本結構的影響等都是必須考慮的。那么最優資本結構是企業必須重視的，因此，在決定資本結構時，應考慮的因素包括（　　）。
A、代理成本
B、可接受的債務目標水平
C、融資者抵押條件
D、競爭對手的資本成本與資本結構


簡答題
39. 某美國公司預計6月上旬將有50萬德國馬克收入，為防止馬克匯率下跌而蒙受損失，4月3日公司買入6月的馬克看跌期權(歐式期權)，協議匯率為1馬克=0.6440美元，期權費為0.0002美元。
要求：
(1)若到期日馬克即期匯率為1美元=1.5408馬克或1美元=1.5576馬克，哪種情況下該公司將執行期權?
(2)分別計算兩種情況下公司的美元損益。


40. 隨著我國經濟水平的高速發展和人民生活水平的提高，食品的安全與健康越來越受到消費者的關注，綠色、健康的果汁飲料越來越受到消費者的青睞。根據目前全球飲品的趨勢。飲料類產品按特質分為“樂趣”、“養身”、“方便”和“健康”四大類。而果汁屬于“健康”一類。消費者購買果汁的主要動力是希望能獲得其中有益健康的成分。大部分消費者對純果汁的營養價值更為信任，其中追求高品質生活的人群，知識女性和中老年人更看重純果汁的健康特性，這些人消費能力較強，消費理念成熟且難以改變。國內果汁市場真正發展還不到10年，目前國內果汁人均年消費量還不到1L，僅相當于世界平均水平的1/10，發達國家平均水平的1/40，因此，果汁市場在中國仍有巨大的發展空間。
新的《食品安全法》中要求追溯原材料。這對于那些擁有自身原果生產基地的果汁企業是很好的機會。
在各飲料巨頭的暗戰中，果汁飲料市場的爭奪將更為激烈。現有的果汁飲料市場存在著幾股不同的力量：一是跨國公司如可口可樂、百事可樂等，這也是最強勁的一股力量；二是有臺灣背景的統一和康師傅；三是匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業。整體上看，果汁市場競爭表現出兩大特征：一是飲料市場競爭非常激烈，果汁類飲料品牌眾多；二是競爭對手有強大的資金支持，市場宣傳與推廣力度很大。中國有五千多年的蠶桑文化歷史，種桑養蠶在中國家喻戶曉，消費者對桑椹的認知度較高，具有較好的市場基礎。
甲公司是一家集科研、生產、銷售為一體的科技型出口企業，聚焦于桑椹果汁產品的生產。擁有一支集研究員、博士、碩士在內的多學科高素質人才組成的隊伍。對桑椹的研究已經有幾十年的歷史，取得多項技術專利，對桑椹的研究已達到世界領先水平，是國內唯一獲得綠色食品標志的果汁類飲品。該公司桑椹果汁的生產規模全國第一，規模經濟效應明顯。整個生產過程嚴格按照綠色食品的四個要求進行全程控制：第一，按綠色食品的要求選擇種植基地，擁有1330畝的桑果種植基地。原料基地在大氣、土壤、水資源等方面進行嚴格控制。但這也造成符合要求的基地遠離城市，運輸成本偏高。同時，桑果生產周期一年只有1季，果實小，須人工采摘；第二，使用符合綠色食品要求的有機化肥；第三，產品的加工生產嚴格按照IS09001標準執行。果汁的質量、顏色、味道的調配、果汁的成分和含量的穩定性都是同類產品無法與之相比的；第四，原汁的加工處理嚴格控制在1：1。產品原汁含量高，純鮮榨，營養成分豐富。
由于資金的限制，企業在品牌推廣、企業與產品的宣傳、渠道的建設等方面與眾多飲料企業相比明顯處于劣勢，企業產品的知名度不高。由于企業本身體制問題，人才隊伍的結構明顯重技術輕市場。銷售隊伍的建設落后于產品發展的需要，產品的市場開發缺乏力度。
要求：
(1)請使用SWOT分析法對甲公司的環境進行分析；
(2)甲公司在經營的過程中采取了哪些戰略類型?
(3)針對該公司銷售管理問題，請給出相應的解決方案。