三、渠道策略

　　營銷渠道---配合生產、分銷和消費某種產品和服務的所有企業和個人。包括產銷過程中的供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商及終用戶等。

　　分銷渠道---某種產品和服務在從生產者向消費者轉移的過程中，取得產品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人，包括商人中間商(取得所有權)、代理中間商(幫助轉移所有權)，也包括生產者和消費者，但是不包括供應商和輔助商。

　　新型的營銷渠道：

　　(1)垂直分銷系統(2)水平分銷系統(3)多渠道分銷系統

　　建立有效地分銷系統，步驟是：

　　(1)明確渠道目標

　　(2)確定交替方案

　　(3)評估渠道方案

　　評估標準有經濟性、可控性、適應性

　　四、促銷策略

　　1.促銷與促銷組合含義

　　(1)人員促銷---靈活性好，針對性強，信息反饋快，但是成本高。

　　(2)廣告---①大眾化：傳播面廣、快，滲透性強，②表現性強③單向傳遞信息，溝通難④費用高

　　(3)營業推廣---短期的刺激手段。只能短時使用，不利于頻繁或長期使用。

　　(4)公共關系---可信度高，但企業不易控制。

　　2.促銷策略

　　(1)推動策略

　　(2)拉動策略

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