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　　第三節 市場營銷策略

　　一、產品策略

　　1.產品含義及其層次

　　(1)核心層(2)形式層(3)期望層(4)延伸層(5)潛在層

　　2.產品組合的含義

　　策略：

　　(1)擴大產品組合(2)縮減產品組合(3)延伸產品線

　　3.產品的生命周期----引入、成長、成熟、衰退時期。

　　(1)引入期營銷策略

　　快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略

　　(2)成長期營銷策略

　　改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點，適時降價。

　　(3)成熟期營銷策略

　　調整市場、調整產品、調整營銷組合

　　(4)衰退期的營銷策略

　　維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略

　　二、價格策略

　　1.定價目標

　　(1)利潤目標(2)銷售額目標(3)市場占有率目標(4)價格競爭目標(5)價格穩定目標

　　2.定價方法

　　(1)成本導向定價法---基本、常用的方法;

　　常見的是成本加成定價法：單位產品價格=單位產品成本×(1+目標利潤率)

　　(2)需求導向定價法

　　(3)競爭導向定價法

　?、匐S行就市定價法②差別競爭定價法③密封競標定價法

　　3.定價策略

　　(1)心理定價策略(2)折扣定價策略(3)地區定價策略(4)促銷定價策略(5)新產品定價策略