答案部分 
一、單項選擇題
1、
【正確答案】：B
【答案解析】：本題考查微觀預測。參見教材p70。 
2、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查綜合程度不同的預測。總體商品銷售量預測是指對某種商品的預測，如對鋼材的銷售量的預測、對電視機的銷售量預測等。選項BC屬于大類商品銷售量預測。選項D屬于單項商品銷售量預測。參見教材P70-71。 
3、
【正確答案】：D
【答案解析】：本題考查對比類推法。參見教材p71。 
4、
【正確答案】：C
【答案解析】：本題考查市場預測方法中的類推法。相關類推法是指利用已知的相關商品的數據和資料，來推斷預測商品的未來需求趨勢。參見教材P71。 
5、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查相關類推法的概念和特點。相關類推法：是利用已知的相關商品的數據和資料，推斷預測商品未來需求趨勢的一種方法。商品之間的相關關系大體包括：①時間上的先行、后行關系；②可替代商品的關系；③互補性關系。本題屬于相關類推法的互補性關系。參見教材P71。 
6、
【正確答案】：D
【答案解析】：本題考查用戶調查法。一般而言，用戶調查法對未來市場需求變動預測的準確性的是工業品市場。參見教材P71。 
7、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查對比類推法。對比預測商品的上期銷售情況，來預測下期的銷售趨勢，這種預測方法是對比類推法。參見教材P71。 
8、
【正確答案】：B
【答案解析】：本題考查相關類推法。參見教材P71。 
9、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查上期銷售量法的特點和使用情況。參見教材p72。 
10、
【正確答案】：B
【答案解析】：本題考查算數平均數法的運用。根據算數平均數法，第7周期銷售量的預測值=（580+580+600+610+630+630）/6=605，參見教材P72。 
11、
【正確答案】：D
【答案解析】：本題考查市場預測的定量方法。選項ABC都屬于定性預測方法。參見教材P72-73。 
12、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查指數平滑法。在應用指數平滑法進行預測時，當α越大時，對近期數據加的權數越大，反映需求變化的靈敏度越高。參見教材P74。 
13、
【正確答案】：B
【答案解析】：本題考查一元線性回歸分析法。根據回歸系數a=3279、b=5.5，可列回歸方程y=3279+5.5x。已知預計下一年的機械工業總產值為3500億元，所以可得下一年的鋼材銷售額為y=3279+5.5×3500=22529萬元。參見教材P75。 
14、
【正確答案】：C
【答案解析】：本題考查一元線性回歸分析法。在應用一元線性回歸分析法進行銷售量預測時，收集的歷史統計數據要盡可能多一些，一般在20個以上。參見教材P76。 
15、
【正確答案】：B
【答案解析】：本題考查預測結果的調整主要依靠。參見教材p77。 
16、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查商品流通企業經營決策一般過程。參見教材P78。 
17、
【正確答案】：D
【答案解析】：本題考查經營決策分類的依據。把經營決策分為定性決策和定量決策的依據是經營決策的方法不同。參見教材P78。 
18、
【正確答案】：D
【答案解析】：本題考查商品流通企業經營決策的一般過程。參見教材P78—79。 
19、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查盈虧轉折點分析。保本銷售量Q0=K/（C2-C1）=120000/（3200-2800）=300臺。參見教材P81。 
20、
【正確答案】：D
【答案解析】：該款電視機的保本銷售量Q0=200000/（1500-1100）=500臺，則保本銷售額=1500×500=750 000元。參見教材P81。 
21、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查盈利目標分析。目標盈利額J=Q（C2-C1）-K=3000×（3600-3000）-1000000=80萬元。參見教材P82。 
22、
【正確答案】：D
【答案解析】：QJ=（120000+30000）/（2000—1700）=500臺，P J=500×2000=100萬元。參見教材P82。 
23、
【正確答案】：C
【答案解析】：此種電視機的保利銷售量QJ=（200000+100000）/（1400-900）=600臺。參見教材P82。 
24、
【正確答案】：C
【答案解析】：本題考查保利銷售量的計算。根據保利銷售量的計算公式：QJ=（K+J）/（C2-C1），該商品的保利銷售量為QJ=（60 000+40 000）/（1500-1300）=500（臺）。參見教材P82。 
25、
【正確答案】：C
【答案解析】：本題考查經營安全率。經營安全率η=（Q-Q0）/Q=（4000-3500）/4000=12.5%，參見教材P83。 
26、
【正確答案】：B
【答案解析】：本題考查樂觀準則。參見教材P84。 
27、
【正確答案】：C
【答案解析】：本題考查非確定型決策方法。參見教材P85。 
28、
【正確答案】：D
【答案解析】：本題考查市場需求滿足與否的的衡量標準。參見教材P87。 
29、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查關系營銷。參見教材P87。 
30、
【正確答案】：C
【答案解析】：本題考查物流配送網絡。參見教材P88。 
31、
【正確答案】：B
【答案解析】：本題考查網絡營銷的實現離不的三個基礎設施。參見教材p88。 
32、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查網絡營銷基本的應用方式。網絡營銷基本的應用方式是網上宣傳。參見教材P88。 
33、
【正確答案】：B
【答案解析】：本題考查網絡營銷集成。參見教材P89。 
34、
【正確答案】：D
【答案解析】：本題考查網絡營銷層次。參見教材P89。 
35、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查會員制營銷。會員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業以某種利益或服務為主題，將顧客組成一個俱樂部形式的團體，通過提供適合會員需要的服務，開展宣傳、銷售、促銷等活動，培養企業的忠誠顧客，以此獲得經營利益。參見教材P89-90。 
36、
【正確答案】：D
【答案解析】：本題考查搜索引擎營銷。Google和百度這兩種搜索引擎都屬于全文搜索引擎。參見教材P90。 
37、
【正確答案】：C
【答案解析】：本題考查綠色營銷。參見教材P92。 
38、
【正確答案】：A
【答案解析】：本題考查綠色消費。參見教材P92。 
39、
【正確答案】：D
【答案解析】：本題考查制訂綠色營銷計劃的影響因素。選項ABD都屬于影響制訂綠色營銷計劃的內部因素。參見教材P93。 
40、
【正確答案】：C
【答案解析】：本題考查外部影響因素中的消費者。參見教材p93。

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