二、企業銷售物流的組織

　　(一)企業銷售物流的組織結構形式

　　1.職能式組織結構形式

　　這種組織結構以職能為主要特征來組織銷售物流;整個銷售物流的各環節由各個不同的職能部門來共同完成，如圖5-4所示。

 

　　2.產品式組織結構形式

　　這種組織結構以產品為主要特征來組織銷售物流，整個銷售物流的各環節按不同的產品分別由各個不同的職能部門來共同完成，如圖5-5所示。

 

　　3.市場式組織結構形式

　　這種組織結構以市場為主要特征來組織銷售物流，整個銷售物流的各環節按不同的市場分別由各個不同的職能部門來共同完成，如圖5-6所示。

 

　　4.地區式組織結構形式

　　這種組織結構以地區為主要特征來組織銷售物流，整個銷售物流的各環節按不同的地區分別由各個不同的職能部門來共同完成，如圖5-7所示。

 

　　(二)企業銷售物流的組織內容

　　銷售物流的組織主要包括產品包裝、成品儲存，銷售渠道選擇、產品發送、信息處理幾個方面。

　　1.產品包裝

　　包裝可視為生產物流系統的終點，也是銷售物流系統的起點。

　　包裝具有防護功能、倉儲功能、運輸功能、銷售功能和使用功能，是組織銷售不可缺少的一個環節。

　　2.成品儲存

　　保持產品的合理庫存水平，及時滿足客戶需求，是產品儲存重要的內容。

　　3.銷售渠道選擇

　　銷售渠道的結構有以下幾種：

　　(1)生產者——消費者，銷售渠道短

　　(2)生產者——批發商——零售商——消費者，銷售渠道長。

　　(3)生產者——零售商或批發商——消費者，銷售渠道介于以上兩者之間。

　　影響銷售渠道選擇的因素有政策性因素、產品因素、市場因素和生產企業本身因素。

　　4.產品發送：運輸

　　運輸方式的選擇需要參考產成品的批量、運送距離和地理條件等因素。

　　合理運輸是指：運輸速度快，及時滿足客戶需要;運輸手段先進，運輸途中的商品損壞率低;運輸途徑合理，路程短;運輸線路合理，重復裝卸和中間環節少;運輸工具使用得當，適合商品的特性;運輸時間合理，商品能夠在指定的時間送達指定的地點;運輸安全系數高，無商品丟失和損壞。

　　5.信息處理

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