[導讀]2010年經濟師考試于11月7日舉行。為幫助各考生備考，考試大特整理2010年中級經濟師考試商業專業復習筆記供考生參閱。更多資料請訪問考試大經濟師站點（//www.meibinglu.com/jjs/ ）.

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供應商管理

節　采購商與供應商之間關系的演變

考試內容：
了解采購商與供應商之間關系演變的兩個階段；了解競爭對手關系階段采購商與供應商之間是一種短期合同關系；了解合作伙伴階段采購商與供應商之間是一種長期合作關系。

學習內容：

一、競爭對手關系

采購商與供應商之間競爭就是買方與賣方的競爭。此時他們之間是一種短期合同關系。

二、合作伙伴關系
采購商采購時不僅關心采購成本更注重產品質量和交貨的及時性；采購商主動幫助、敦促供應商改進產品設計，促使供應商主動為自己的產品開發提供設計支持。此時的采購商與供應商是合作伙伴，采購商與供應商之間是一種長期合作關系。

第二節　供應商細分

考試內容：
掌握供應商細分的概念；熟悉公開競價型、網絡型和供應鏈管理型的供應商的概念和特點；熟悉短期交易型、長期伙伴型、滲透型和聯盟型的供應商的概念和特點；熟悉重點商業型、伙伴型、商業型和優先型的供應商的概念和特點；熟悉層次關系不同的供應商，掌握采購商處理不同層次供應商關系的方法；熟悉專家級、行業領袖、低量無規模、量小品種多的供應商；了解重點和普通供應商，掌握以上細分供應商的依據。

學習內容：
供應商細分是指在供應市場上，采購商依據不同的標準將供應商劃分成若干個群體，以實行不同的供應商關系策略。

一、依據采購商與供應商之間的交易關系劃分
（一）公開競價型的供應商
公開競價型供應商是指采購商將所采購的商品公開，向若干供應商提出采購計劃，各個供應商根據自身的情況進行競價，采購商選擇其中價格低、質量好的供應商作為該項采購計劃的供應商。這類供應商被稱為公開競價型供應商。
采購商與供應商之間的關系是一種短期合作關系。在供大于求時宜采取公開競價型方式選擇供應商。
例如：在供大于求的市場中，采購商采用（　）選擇供應商。
A．供應商網絡型
B．供應鏈管理型
C．公開競價型
D．以上三種都可以
答案：C
（二）網絡型的供應商
網絡型的供應商是指采購商通過與眾多供應商的長期交易，將在商品質量、價格、交貨時間、售后服務等方面比較的供應商組成供應網絡，采購商的采購活動只在該網絡中進行。