三、市場預測的種類

　　(一)范圍不同的預測

　　按預測范圍不同劃分，可分為宏觀預測和微觀預測。

　　1.宏觀預測。如社會商品零售額預測、社會商品購買力預測。

　　2.微觀預測。企業銷售預測。

　　【例題·單選題】將市場預測分為宏觀預測和微觀預測，是按(　)不同劃分的。(2007年考題)

　　A.預測期限

　　B.預測商品綜合程度

　　C.預測性質

　　D.預測范圍

　　【答案】D

　　(二)期限不同的預測

　　按預測期限不同分，可分為短期預測、中期預測和長期預測。

　　1.短期預測。季度、半年度、年度預測。

　　2.中期預測。一年以上、五年以內的市場變化預測。

　　3.長期預測。五年以上的預測。

　　【例題·單選題】將市場預測分為短期預測、中期預測和長期預測，是按(　)的不同劃分的。(2008年考題)

　　A.預測范圍

　　B.預測商品綜合程度

　　C.預測性質

　　D.預測期限

　　【答案】D

　　(三)性質不同的預測

　　按預測性質不同分，可分為定性預測和定量預測。

　　1.定性預測。大致方向或趨勢的預測。

　　2.定量預測。主要是靠數學模型進行預測。又可分為：(1)點值預測;(2)區間值預測。

　　(四)綜合程度不同的預測

　　按預測商品綜合程度不同分，可分為單項商品、大類商品和總體商品銷售量預測。

　　1.單項商品銷售量預測。某種具體規格、型號的商品預測。

　　2.大類商品銷售量預測。某一大類商品的預測。

　　3.總體商品銷售量預測。某種商品的預測。

　　【例題·單選題】金屬公司在對下列商品進行預測時，屬于總體商品預測的是(　)。

　　A.1.5毫米酸洗薄鋼板

　　B.1.5毫米薄鋼板

　　C.薄鋼板

　　D.鋼材

　　【答案】D

　　四、市場預測的一般過程

　　(一)確定預測目標

　　即明確預測什么商品、預測什么項目、預測多大的市場范圍和多長期限等問題。商品流通企業需要預測的商品，主要是對本企業經營效益有重大影響的重點商品，一般是價格高、銷售量大的商品。

　　(二)收集數據和資料

　　市場預測要以市場調查為基礎，要以市場調查所收集到的歷史資料和現實資料為依據。收集數據和資料，要求做到正確、完整、系統、全面。

　　(三)選擇預測方法

　　不同預測方法適用于不同情況的預測問題，預測費用及預測結果的程度不同。選擇預測方法考慮的因素：

　　(1)預測目標。如剛剛經營的新商品與已經經營多年的老商品預測方法是不同。

　　(2)預測結果度的要求和預測費用支付的多少。

　　預測結果的度通常用平均誤差和平均平方誤差來表示。

　　【例題·多選題】預測結果的度，通常用(　)表示。

　　A.預測值和實際值的誤差之和

　　B.平均誤差

　　C.平均平方誤差

　　D.標準離差

　　E.相關系數

　　【答案】BC

　　(3)數據和資料的占有情況。

　　(4)預測人員的水平和計算機運用情況。

　　(四)進行預測并輸出預測結果。

　　(五)預測結果的分析與調整。

　　【例題·單選題】商品流通企業進行預測時，首先要(　)。

　　A.收集數據和資料

　　B.選擇預測方法

　　C.確定預測目標

　　D.確定預測的度

　　【答案】C

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