(二)商品流通渠道系統(tǒng)

　　要達(dá)到良好的渠道控制，必須把流通渠道作為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)管理。在這個(gè)系統(tǒng)中，渠道成員互為戰(zhàn)略伙伴，共存共榮。渠道系統(tǒng)可大致歸類為三種：

　　1.垂直渠道系統(tǒng)：是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)合體。垂直系統(tǒng)可以由制造商支配，也可以由批發(fā)商或者零售商支配。

　　根據(jù)成員間所有權(quán)關(guān)系及控制程度的不同，垂直系統(tǒng)可分為以下幾種形式：

　　(1)公司式系統(tǒng)：一家公司擁有和統(tǒng)一管理流通渠道成員。

　　(2)管理式系統(tǒng)：渠道領(lǐng)導(dǎo)者出面組織其他流通渠道成員，它們之間非所有關(guān)系。

　　(3)合同式系統(tǒng)：流通渠道成員之間的依賴關(guān)系是依靠合同建立的。具有三種形式：特許經(jīng)營(yíng)組織;批發(fā)商組織的自愿連鎖;零售商合作社。

　　2.水平渠道系統(tǒng)：指營(yíng)銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開(kāi)辟新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，組成新的渠道系統(tǒng)。

　　3.混合渠道系統(tǒng)：即多渠道系統(tǒng)，是指一個(gè)公司建立兩條或更多渠道以到達(dá)一個(gè)或更多顧客細(xì)分市場(chǎng)時(shí)的做法。

　　【例題1?多選題】商品流通渠道系統(tǒng)可大致歸類為(　)。

　　A.垂直渠道系統(tǒng)

　　B.合同式渠道系統(tǒng)

　　C.水平渠道系統(tǒng)

　　D.管理式渠道系統(tǒng)

　　E.混合渠道系統(tǒng)

　　[911010206：針對(duì)該題提問(wèn)]

　　【答案】ACE

　　【例題2?多選題】在商品流通渠道系統(tǒng)中，合同式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)包括(　)。

　　A.特許經(jīng)營(yíng)組織

　　B.垂直渠道系統(tǒng)

　　C.自愿連鎖

　　D.零售商合作社

　　E.混合渠道系統(tǒng)

　　[911010207：針對(duì)該題提問(wèn)]

　　答案：ACD

　　三、商品流通渠道行為

　　(一)商品流通渠道依賴

　　1.渠道依賴的概念

　　渠道依賴是指一個(gè)渠道成員為實(shí)現(xiàn)期望的目標(biāo)而需要保持與特定渠道成員關(guān)系的程度。在渠道關(guān)系中，渠道成員的相互依賴意味著相互的權(quán)力或影響力。權(quán)力與依賴的不對(duì)等產(chǎn)生不對(duì)稱的相對(duì)依賴，權(quán)力與依賴的對(duì)等產(chǎn)生對(duì)稱相對(duì)依賴。

　　2.渠道依賴結(jié)構(gòu)

　　渠道依賴結(jié)構(gòu)可以按不同角度劃分：

　　(1)按渠道雙方依賴的緊密度分：松散依賴;緊密依賴。

　　(2)按渠道雙方依賴的時(shí)間維度分：短期依賴;長(zhǎng)期依賴。

　　(3)按渠道雙方權(quán)力運(yùn)用的對(duì)稱與否分：?jiǎn)芜呉蕾?雙邊依賴。

　　影響依賴結(jié)構(gòu)的因素：渠道雙方關(guān)系利益、價(jià)值分享、關(guān)系終止成本。

　　【例題1?單選題】在各種渠道關(guān)系中，存在著不同的依賴結(jié)構(gòu)，如果按照渠道雙方權(quán)力運(yùn)用的對(duì)稱與否，可以將其劃分為(　)。

　　A.松散依賴和緊密依賴

　　B.短期依賴和長(zhǎng)期依賴

　　C.單邊依賴和雙邊依賴

　　D.對(duì)稱依賴和不對(duì)稱依賴

　　[911010208：針對(duì)該題提問(wèn)]

　　答案：C

　　【例題2?多選題】依照渠道雙方依賴的緊密度，可以將渠道依賴關(guān)系劃分為(　)。

　　A.低度依賴

　　B.松散依賴

　　C.高度依賴

　　D.緊密依賴

　　E.雙邊依賴

　　[911010209：針對(duì)該題提問(wèn)]

　　【答案】BD