二、定性預測法

　　(一)德爾菲法(專家意見法)

　　是以匿名的方式，輪番征詢專家意見，終得出預測結果的一種經驗意見綜合法。

　　可用于預測商品供求關系變化、市場需求、商品價格、商品銷售、市場占有率、商品生命周期等方面。不但在企業預測中發揮作用，還在行業及宏觀預測中采用;不僅用于短期預測，還用于中、長期預測。

　　(1)匿名性

　　(2)反饋性

　　(3)集思廣益

　　(4)趨同性

　　【例題·多選題】德爾菲法，又稱專家意見法或專家調查法，其特點有(　)。(2006年考題)

　　A.匿名性

　　B.實名性

　　C.趨同性

　　D.集思廣益

　　E.反饋性

　　【答案】ACDE

　　2.預測步驟

　　(1)準備階段。擬定意見征詢表和選定征詢對象。

　　(2)輪番征詢階段。

　　(3)作出預測結論階段。

　　(二)類推法

　　類推法主要有相關類推法和對比類推法。

　　1.相關類推法

　　利用已知的相關產品的資料和數據，推斷預測某商品未來需求趨勢。

　　相關關系包括：(1)時間上的先行、后行關系;(2)可替代商品的關系;(3)互補性關系。

　　【例題·單選題】軸承是汽車的先行商品，根據汽車的需求量，就可以推斷軸承的需求量。這種預測方法是(　)。(2008年考題)

　　A.對比類推法

　　B.相關類推法

　　C.用戶調查法

　　D.定量預測法

　　【答案】B

　　2.對比類推法

　　根據同類商品在不同時期、不同地區的需求情況，推測該商品在未來或另一地區的發展趨勢。

　　【例題·單選題】通過分析國外某些產品的生命周期的發展變化，來預測國內同類產品的需求變化。這種預測方法屬于(　)。

　　A.相關類推法

　　B.對比類推法

　　C.用戶調查法

　　D.經銷人員意見法

　　【答案】B