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　　第六章　供應商管理

　　學習目的

　　通過本章學習，掌握采購商與供應商之間關系演變、供應商細分、選擇與評審供應商等方面的基礎知識和基本技能，提高運用這些知識和技能解決供應商管理實際問題的能力。

　　考試內容

　　節　采購商與供應商之間關系的演變

　　競爭對手關系：采購商與供應商之間是一種短期合同關系;長期合作伙伴關系：采購商與供應商之間是一種長期合作伙伴關系。

　　第二節 供應商細分

　　交易關系不同的供應商：公開競價型的供應商、網絡型的供應商、供應鏈管理型的供應商;關系緊密程度不同的供應商：短期交易型的供應商、長期交易型的供應商、滲透型的供應商、聯盟型的供應商;互視對方重要性不同的供應商：重點商業型的供應商、伙伴型的供應商、商業型的供應商、優先型的供應商;關系層次不同的供應商：觸手可及的供應商、需持續接觸的供應商、運作相互關系的供應商、共擔風險的供應商、協同發展的供應商;生產經營規模和經營品種不同的供應商：專家級的供應商、行業領袖的供應商、低量無規模的供應商、量小品種多的供應商;重點和普通供應商。

　　第三節　選擇與評審供應商

　　選擇供應商的標準：選擇短期合作關系供應商的標準、選擇長期合作關系供應商的標準。

　　選擇供應商的方法：直觀判斷法、評分法、加權綜合評分法、采購成本比較法、招標方法和協商選擇法;選擇供應商的程序：成立評審組織機構、確定候選供應商名單、確定評審的主要指標、綜合評分并確定初選合格供應商、合格供應商情況的跟蹤;評審供應商的績效：評審供應商績效的基本原則、評審供應商績效的指標體系。

　　考情分析：本章近三年考題涵蓋了單選題、多選題和案例分析題三種類型，分值一般在18分左右。

　　主要考點(難點或重點)：

　　1.供應商細分

　　2.選擇供應商的標準

　　3.選擇供應商的方法

　　4.評審供應商績效的指標體系

　　節　采購商與供應商之間關系的演變

　　采購商與供應商之間關系的演變大致分為兩個階段：競爭對手關系和合作伙伴關系。采購商這里指商品流通企業。

　　一、競爭對手關系

　　采購商與供應商之間的競爭是買方與賣方的競爭。兩者之間是簡單的買賣關系(簡單的交易型關系)，是一種短期合同關系。

　　二、長期合作伙伴關系

　　采購商與供應商之間建立長期合作伙伴關系，是市場發展變化的結果。其初表現形式是采購商采購時不僅關心采購成本，而且更注重產品質量和交貨的及時性;兩者進入戰略合作伙伴關系階段的標志是采購商主動幫助、敦促供應商改進產品設計，促使供應商主動為自己的產品開發提供設計支持。此時的采購商與供應商是合作伙伴，兩者之間是一種長期合作伙伴關系。

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