二、選擇供應(yīng)商的方法

　　1.直觀判斷法。是指通過調(diào)查，征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng)商。

　　優(yōu)點(diǎn)：簡單、快速、方便。

　　缺點(diǎn)：缺乏科學(xué)性。

　　常用于選擇非主要商品的供應(yīng)商。

　　2.評分法。是指依據(jù)選擇供應(yīng)商的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)列出指標(biāo)，按供應(yīng)商在各項(xiàng)指標(biāo)中表現(xiàn)的優(yōu)劣，分別對各供應(yīng)商進(jìn)行評分，得分的是被選中的供應(yīng)商。

　　例題：某采購商評價(jià)供應(yīng)商有十個(gè)指標(biāo)：①商品質(zhì)量;②技術(shù)服務(wù)能力;③交付及時(shí);④對采購商的需求反應(yīng)速度;⑤供應(yīng)商的信譽(yù);⑥商品價(jià)格;⑦延期付款期限;⑧員工的工作態(tài)度;⑨財(cái)務(wù)狀況;⑩內(nèi)部組織與管理。每項(xiàng)指標(biāo)分別為5個(gè)檔次：、良好、較好、一般、較差。每個(gè)檔次的分值;為5分，良好為4分，較好為3分，一般為2分，較差為1分，滿分為50分。每個(gè)供應(yīng)商用一張供應(yīng)商評分表，在供應(yīng)商評分表上打分，并計(jì)算出所得的總分。根據(jù)各供應(yīng)商所得的總分進(jìn)行比較，得分的為選中的供應(yīng)商。供應(yīng)商評分表如下表所示。在下表中各指標(biāo)的得分，表示對甲供應(yīng)商評分的情況。

　　表6-2　　　　　　　　　　　　　　　供應(yīng)商評分表　　　　　　　　　　　供應(yīng)商名稱：甲

　　通過這張供應(yīng)商評分表可以看出甲供應(yīng)商得40分。如果其他供應(yīng)商的得分都比40分少，則選中甲供應(yīng)商。

　　3.加權(quán)綜合評分法。是對選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)(如商品質(zhì)量、價(jià)格、交付及時(shí)等)規(guī)定加權(quán)的分?jǐn)?shù)，根據(jù)以往交易的統(tǒng)計(jì)資料，分別計(jì)算各供應(yīng)商的得分，得分的為選中的供應(yīng)商。

　　例題：某采購商根據(jù)本企業(yè)的具體情況，對選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定不同加權(quán)的分?jǐn)?shù)：商品質(zhì)量40分，價(jià)格35分，合同完成率25分(交付及時(shí)用合同完成率表示)，三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)100分，根據(jù)上期四個(gè)供應(yīng)商的供貨的統(tǒng)計(jì)資料(如下表所示)，從中選擇較合適的供應(yīng)商。

　表

　　解：這種方法規(guī)定對價(jià)格的評分，以各供應(yīng)商報(bào)價(jià)中價(jià)格為滿分，其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)越高，得分越少。具體得分多少，按價(jià)格占其他報(bào)價(jià)的百分?jǐn)?shù)計(jì)算。商品質(zhì)量按合格商品數(shù)量占收到商品數(shù)量的百分?jǐn)?shù)計(jì)算。

　　甲、乙、丙、丁四家供應(yīng)商的加權(quán)綜合得分?jǐn)?shù)分別是：

　　甲供應(yīng)商　(1920/2000)×40+(86/89)×35+98%×25=96.7

　　乙供應(yīng)商　(2200/2400)×40+(86/86)×35+92%×25=84.7

　　丙供應(yīng)商　(480/600)×40+(86/93)×35+95%×25=88.1

　　丁供應(yīng)商　(900/1000)×40+(86/90)×35+100%×25=94.4

　　通過對四家供應(yīng)商的加權(quán)綜合得分比較，甲供應(yīng)商得96.7分，為，因此，甲供應(yīng)商為較合適的供應(yīng)商。

　　4.采購成本比較法。在商品質(zhì)量和交付及時(shí)均能滿足采購商要求的情況下，選擇供應(yīng)商主要看采購成本。采購成本主要包括：商品的貨款、采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等支出。計(jì)算出采購商對各供應(yīng)商的不同采購成本，其中采購成本的供應(yīng)商為較合適的供應(yīng)商。

　　例題：某采購商在計(jì)劃期需購進(jìn)某種商品200噸。甲、乙兩家供應(yīng)商都能供貨，商品質(zhì)量和交付及時(shí)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均能滿足采購商的要求。距離采購商比較近的甲供應(yīng)商，該種商品的價(jià)格為320元/噸，運(yùn)費(fèi)為5元/噸，采購費(fèi)用為200元，距離采購商比較遠(yuǎn)的乙供應(yīng)商，該種商品的價(jià)格為300元/噸，運(yùn)費(fèi)為30元/噸，采購費(fèi)用為500元。用采購成本比較法選擇比較合適的供應(yīng)商。

　　解：根據(jù)上面提供的數(shù)據(jù)資料，計(jì)算采購商從甲、乙兩供應(yīng)商采購的采購成本。

　　從甲供應(yīng)商采購的采購成本為：

　　200噸×320元/噸+200噸×5元/噸+200元=65200元

　　從乙供應(yīng)商采購的采購成本為：

　　200噸×300元/噸+200噸×30元/噸+500元=66500元

　　從甲供應(yīng)商采購的采購成本比從乙供應(yīng)商采購的采購成本低1300元(66500元-65200元=1300元)，因此甲供應(yīng)商為比較合適的供應(yīng)商。

　　5.招標(biāo)法

　　招標(biāo)法是由采購商提出招標(biāo)文件(采購條件)，參與投標(biāo)的各供應(yīng)商進(jìn)行競標(biāo)，由采購商決標(biāo)，與提出有利于采購商的供應(yīng)商并與之簽訂協(xié)議。

　　優(yōu)點(diǎn)：競爭性強(qiáng)，能在比較廣泛的范圍選擇供應(yīng)商，以獲得供應(yīng)條件有利的、價(jià)格便宜而適用的商品。

　　缺點(diǎn)：手續(xù)繁雜，時(shí)間長，采購靈活性差等。

　　【例題?多選題】采用招標(biāo)方法選擇供應(yīng)商的缺點(diǎn)有(　)。

　　A.競爭性差

　　B.選擇供應(yīng)商的范圍窄

　　C.手續(xù)繁雜

　　D.時(shí)間長

　　E.采購靈活性差

　　[911060117：針對該題提問]

　　【答案】CDE

　　6.協(xié)商選擇法

　　由采購商在從眾多的供應(yīng)商中先選出幾個(gè)供應(yīng)條件比較好的供應(yīng)商，分別同它們進(jìn)行協(xié)商，然后再選擇比較合適的供應(yīng)商。

　　與招標(biāo)方法相比較，優(yōu)點(diǎn)：雙方可以充分協(xié)商，在商品質(zhì)量、交付及時(shí)、售后服務(wù)等方面比較有保證。

　　缺點(diǎn)：由于選擇范圍有限，所選擇的供應(yīng)商不一定能供應(yīng)條件有利的、價(jià)格便宜而適用的商品。

　　【例題?單選題】在選擇供應(yīng)商的方法中，協(xié)商選擇法與招標(biāo)方法相比較，協(xié)商選擇法的優(yōu)點(diǎn)是(　)。

　　A.選擇供應(yīng)商的范圍廣泛

　　B.競爭性強(qiáng)

　　C.商品質(zhì)量、交付及時(shí)和服務(wù)有保證

　　D.采購成本低

　　[911060118：針對該題提問]

　　【答案】C