三、縱向關(guān)系

　　 縱向關(guān)系是一種經(jīng)營戰(zhàn)略，包括：縱向一體化、縱向限制、多樣化經(jīng)營。

　　 （一）縱向一體化：在產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)或分銷過程中，一個廠商如果參與了其中兩個以上的相繼階段，就可以稱為縱向一體化。是一種產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，比如夏普既生產(chǎn)液晶面板，也生產(chǎn)液晶電視機。實現(xiàn)一體化的原因：

　　 1.降低交易費用

　　 2.避免政府干預(yù)

　　 3.增加壟斷利潤

　　 4.消除市場其他壟斷力量（打破壟斷，中國企業(yè)并購國外鐵礦）

　　 5.保證投入品的供應(yīng)，維護生產(chǎn)穩(wěn)定。（供應(yīng)安全，上游）

　　 6.經(jīng)濟外部性內(nèi)部化。

　　 （二）縱向限制：通過與上下游企業(yè)簽署有長期約束力的協(xié)議，包括價格和其他條款，以確保上下游生產(chǎn)或分銷的聯(lián)系，這種契約限制稱為縱向限制。實行縱向限制的原因如下：

　　 1.限制壟斷價格

　　 2.限制分銷商間的搭便車

　　 （三）多樣化經(jīng)營：一個企業(yè)或企業(yè)集團生產(chǎn)多種商品的經(jīng)營方式稱為多樣化經(jīng)營。多樣化經(jīng)營有三種類型：種是商品擴展，即從已生產(chǎn)的商品擴展到生產(chǎn)其他新的產(chǎn)品，而新產(chǎn)品同原來生產(chǎn)的商品存在一定的聯(lián)系；三菱重工（生產(chǎn)坦克到生產(chǎn)電梯和汽車）；第二種類型是地區(qū)擴展，即在不同的地區(qū)生產(chǎn)同類產(chǎn)品；第三種是純粹多樣化經(jīng)營，即生產(chǎn)完全沒有聯(lián)系的多種產(chǎn)品（國美集團）。

　　 實現(xiàn)多樣化經(jīng)營的原因：

　　 1.轉(zhuǎn)移技術(shù)

　　 2.分散經(jīng)營風(fēng)險

　　 3.資本配置

　　 四、策略性行為

　　 一個廠商通過影響競爭對手對該廠商行動的預(yù)期，使競爭對手在預(yù)期的基礎(chǔ)上作出對該廠商有利的決策行為，這種影響競爭對手預(yù)期的行為稱為策略性行為。策略行為可以分為兩類：一類是非合作策略行為，另一類是合作策略行為。非合作策略行為，這一行為的特點是廠商希望通過改善自己相對于競爭對手的地位而使自己的利潤化。在這一過程中，各廠商之間沒有合作，各自考慮自己獲得的利潤，通常意味著增加一家的利潤而降低另一家的利潤，著名的策略是掠奪性定價和限制性定價。

　　 （一）掠奪性定價：驅(qū)逐對手定價，是指某企業(yè)為了把對手?jǐn)D出市場而采取降低價格（甚至低于成本）的策略。三個特征：

　　 1.價格下降的暫時性

　　 2.目的是縮減供給量，而不是增加需求量，因為只有這樣在驅(qū)逐對手之后才能提價。

　　 3.發(fā)起企業(yè)實力雄厚。

　　 掠奪性定價行為一般發(fā)生在大企業(yè)和小企業(yè)之間，大企業(yè)采用主要目的是驅(qū)逐或消滅現(xiàn)有競爭對手或不合作的競爭對手，同時向準(zhǔn)備進入市場的潛在企業(yè)提出警告。現(xiàn)實中并不常見，因為大企業(yè)可以通過兼并來實現(xiàn)這一點，兼并可以避免長期價格過低的利潤損失，同時可能增強企業(yè)實力，但是如果兼并成本過高，企業(yè)會采取掠奪性定價。

　　 1996年，長虹發(fā)起了價格戰(zhàn)。在此戰(zhàn)之前，國內(nèi)各省市其實還有六十多個地方性的彩電品牌。然而在長虹的降價沖擊下，大多數(shù)企業(yè)迅速凋零，只能到長虹、康佳、TCL那里請求收購。彩電業(yè)從此步入由五、六家大公司瓜分市場的時代。

　　 （二）限制性定價

　　 分為短期限制性定價和報考限制性定價。

　　 1.短期限制性定價（阻止進入定價）。是指寡頭壟斷市場上的賣主將價格定在足以獲得經(jīng)濟利潤，但又不至于引起新企業(yè)進入的水平上。

　　 2.報考限制性定價。如果一個企業(yè)在長期內(nèi)確定價格（或產(chǎn)量）來作為減少或消除新企業(yè)進入它所在市場的動因，那么這個企業(yè)采取的就是報考限制性定價。如主導(dǎo)企業(yè)先訂立一個高價，然后隨著新企業(yè)的進入逐漸降低價格，因新企業(yè)無法承受低價造成的虧損，不得不退出該市場。

　　 五、研究與開發(fā)

　　 企業(yè)提高產(chǎn)品競爭力需要具備技術(shù)研究和創(chuàng)新能力，這又取決于企業(yè)對研究開發(fā)的投入。一般認(rèn)為，企業(yè)對研究與開發(fā)的投入與企業(yè)規(guī)模具有正向關(guān)系。

　　相關(guān)推薦：2011年中級經(jīng)濟師考試商業(yè)預(yù)習(xí)講義匯總

　　熱點報考：

　　2011年經(jīng)濟師考試報名時間匯總

　　>>>考試大正式啟用新域名233.com