第二節　市場預測方法

　　 一、市場預測方法的選擇

　　 （一）市場預測方法選擇的依據

　　 市場預測方法選擇的依據具體有：

　　 1.根據預測的目標來選擇。長期預測可采用專家預測法、百分比率遞增法、回歸分析法等。短期預測可以采用經驗判斷法、平均數法、移動平均數法、一次指數平滑法等。

　　 2.根據預測的范圍來選擇。宏觀預測，采用德爾菲法、相關因素分析法、相互影響分析法等。微觀預測，采用大致預測法、展銷調查法、市場因子推演法、直線回歸法、經驗判斷法等。

　　 3.根據數據資料狀況來選擇。資料充分、數據準確可靠，采用定量預測法，反之，采用定性預測方法。

　　 4.根據預測期限和費用來選擇。

　　 另外還要注意：連貫性、可比性、相關性，以及必要的預測評價與誤差分析。

　　 （二）市場供求形態與預測方法的選擇

　　 根據我國市場狀況、商品供求規律，市場商品供求的形勢報考可分為：穩定形態、趨勢形態、季節性形態、隨機形態等供求形態。

　　 1.穩定形態：沒有明顯的變化。生存必需品：糧食；生活必需品：牙刷、牙膏；燃料和能源：電、煤氣；必需的衣物等。可以采用平均數法、平均遞增率、類推法、市場因子推演法。

　　 2.趨勢形態：也稱為傾向性形態。在一段時間內，商品的需求量和供給量呈現一定的直線上升或下降的趨勢。可采用移動平均數法、指數平滑法、回歸分析法。

　　 3.季節性形態：季節性變化。廣義的季節性變化可以包括一年以上的有規則的變化，狹義是指一年以內的規則的周期變動。

　　 4.隨機形態：某些商品在某些時期的需求量的變化出現不規則的變化，沒有一定的規律。一般而言，隨機形態的商品大都屬于穿、用方面的中、高檔商品和奢侈商品。要采用定性分析與定量分析相結合的預測分析法，采用專家預測法、主觀概率測算法、類推法等。

　　 二、定性預測方法

　　 （一）德爾菲法

　　 又稱為專家意見法和專家調查法。蘭德公司1946年創建，后來因為成功的預測了朝鮮戰爭的美軍的失敗而聲名鵲起。

　　 德爾菲是以匿名的方式，輪番征詢專家意見，終得出預測結果的一種經驗意見綜合法。

　　 德爾菲法是市場預測定性方法中重要、有效的一種方法，應用十分廣泛。不僅可用來進行短期預測，還可以用來進行中、長期預測。

　　 1.德爾菲法的特點：

　　 （1）匿名性

　　 （2）反饋性

　　 （3）集思廣益

　　 （4）趨同性

　　 德爾菲法既能發揮每個專家的經驗和判斷力，又能將個人的意見，有效地綜合為集體意見，但同時也有一定的局限性，比如預測需要的時間較長，缺乏客觀標準等。所以，預測者在保證科學性、合理性的前提下，靈活運用德爾菲法。

　　 2.預測步驟

　　 （1）準備階段。擬定意見征詢表和選定征詢對象。

　　 專家的選擇注意以下幾點：

　　 ，自愿性。只有充分考慮專家的自愿性，才能避免專家意見回收率低的問題。保證專家充分發揮積極性、創造性和聰明才智。

　　 第二，廣泛性。要求專家有廣泛的來源。

　　 第三，人數適度。人數過少，缺乏代表性，信息量不足；人數過多，組織工作困難，成本增加。一般以15-50人為宜。

　　 （2）輪番征詢階段（具體見教材）

　　 （3）作出預測結論階段。常見的統計處理方法有：中位數和上下四分位數法、算術平均統計處理法、主觀概率統計處理法等。

　　 （二）類推法

　　 1.相關類推法

　　 利用已知的相關產品的資料和數據，推斷預測某商品未來需求趨勢。

　　 相關關系包括：（1）時間上的先行、后行關系；（2）可替代商品的關系；（3）互補性關系。

　　 2.對比類推法

　　 根據同類商品在不同時期、不同地區的需求情況，推測該商品在未來或另一地區的發展趨勢。

　　 （三）用戶調查法

　　 即定期直接向用戶了解在下一時期購買的意向，通過綜合分析，推斷出用戶購買意向的變動趨勢。

　　 一般而言，用戶調查法對未來市場需求變動預測的準確性以工業品市場、耐用消費品市場次之、一般消費品市場為。

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