第三節　商品流通企業國際化經營實務

　　一、國際貿易形式

　　1.國際貿易代理

　　在連鎖經營和代理一章中，已經詳細講過了，這里不贅述了。

　　2.國際招標和投標

　　（1）招標投標的概念

　　招標與投標是一種貿易方式的兩個方面。招標是招標人（買方）發出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規格、數量及其條件，邀請投標人（賣方）在規定的時間和地點按照一定的程序進行投標，而從產生交易對象的行為。投標則是投標人應招標人的邀請，按照規定的條件、時間向招標人遞價，并爭取中標的行為。

　　（2）招標投標的主要方式

　　A.競爭性招標投標：邀請幾個甚至幾十個投標人一起投標，通過他們之間的競爭，招標人選擇對自己有利的投標人進行交易，屬于競賣的方式。

　　B.談判招標投標

　　又稱為議標，一種非公開的、非競爭性的招標投標。它是由招標人選擇幾個對象直接進行合同談判，通過談判的成功達成交易。不是嚴格意義上的招標投標。

　　C.兩段招標

　　采用無限競爭和有限競爭招標的綜合方式。先公開招標，后選擇性招標，分兩段進行。

　　（3）招標的業務流程

　　四個步驟：招標、投標、開標與評標、中標簽約。

　　A.招標：包括編制招標文件、刊發招標通知、對投標人進行資格審核。

　　B.投標：通過研究招標文件，進行投標遞價。投標人應做好三點：，充分研究招標文件，全面了解相關信息；第二，制造投標文件時，在關注價格的同時，努力提高其他方面的競爭優勢，如品牌、售后服務等；第三，標書要按招標文件的規定在有效期內以安全的方式遞交指定地點。

　　C.開標與評標

　　開標：分為公開開標和秘密開標兩種。公開開標由招標人、投標人或其代理人、公證人參加，在招標文件規定的時間和地點按事先約定的程序進行。秘密開標一般沒有投標人或其代理人參加的情況下，由招標人根據自身的需要并結合其他因素，自行選定中標人。

　　開標之后即進行評標。評標由評標委員會負責，組成人員由招標人代表和有關經濟、技術等方面的專家組成。

　　開標與評標是招標投標中重要的環節。

　　D.中標簽約

　　3.對等貿易

　　對等貿易也稱為反向貿易。以出口所得支付進口應付款項的一種交易方式，交易雙方有進有出，并在進出中取得平衡或基本平衡。

　　主要有三種形式：

　　A.易貨交易

　　狹義的易貨貿易就是以貨換貨。雙方的價值要相等，而且是一次性交易。

　　廣義的易貨交易包括兩種主要的方式：（1）記賬易貨交易，雙方都將貨值記賬，互相沖抵，不使用現金交易。一般在一段時間內平衡，如果還是有余額的話，再用現匯或商品支付。（2）對開信用證。交易雙方先簽訂合同，進口和出口同時成交，都采用信用證形式付款。

　　B.互購貿易

　　出口方在出售貨物給進口商時，承諾在規定的時間內向進口方購買一定數量和價值的商品。其特點是涉及兩個既獨立又互相聯系的合同，每個合同都以貨幣形式支付，金額不要求相等。這種形式可以克服一方支付能力不行的問題。

　　C.補償貿易

　　是指在信貸的基礎上，一方進口機器設備或技術時，不用現匯支付，以商品或勞務償還價款的貿易方式。我國目前的補償貿易大致有三種方式：（1）直接商品補償。如設備進口方用這些設備和技術生產出來的商品分期償還價款。（2）間接商品補償。設備或技術進口方不是用該設備或技術生產的商品補償，而是用其他商品償付。有點類似于互購，但是互購需要簽署兩個合同，而這個是在一個合同中。（3）勞務補償。將補償貿易和來料加工相結合的做法。在由一方提供設備的同時，提供原材料委托對方加工裝備，另一方用加工費收入分期償還設備價款。

　　4.加工貿易

　　（1）來料加工

　　外方免費提供原材料、零部件，由加工后按照要求進行生產或組裝，成品交對方銷售。加工方收取一定的加工費。

　　幾種做法：a.外方提供原材料，不提供設備；b.外方提供原材料，同時提供設備；c.外方提供原材料，不提供輔助材料；d.外方提供原材料、輔助材料，作價提供設備，我方以加工費形式按期支付贖買設備。

　　（2）進料加工

　　（3）來件裝配

　　（4）境外加工

　　相關輔導：2011年中級經濟師考試商業預習講義匯總

　　2011年經濟師考試報名時間匯總