第二節 商品流通企業經營決策方法

　　一、確定型決策

　　確定型決策方法：價值分析法、量本利分析法、費用分析法、資源利用的線性規劃法等等。

　　教材中只介紹前兩種：價值分析法和量本利分析法。

　　(一)價值分析法

　　核心就是比較備選方案的費用與滿足決策目標的程度(帶來的成果)。耗費小，能使目標得到較好的滿足的方案，就是比較滿意的方案。

　　按照要實現的目標的不同，分為單一目標決策和多目標決策。

　　1.單一目標決策：價值系數=功能(成果)/費用

　　公式：v=F/C

　　V越大，說明方案的價值越大。

　　2.多目標決策

　　決策需要滿足多個目標，需要解決兩個問題：一是給各個目標確定權重，二是統一衡量標準，如何將市場占有率(百分比)和銷售額(萬元)統一成一個計算標準。解決方案是可以采取“計分”，或者都換算成金額。

　　(二)量本利分析法

　　1.銷售成本分析

　　按成本和銷售量的關系，成本分為固定成本和變動成本。

　　(1)固定成本(K)：固定成本是指它的發生額一般不直接隨銷售量的增加或減少而變動的那部分費用(如固定資產折舊、企業管理費、員工基本工資)。

　　(2)變動成本(C1Q)：變動成本是指在經營要素和商品價格不變的條件下，它的發生額隨銷售量的增加或減少而成正比例變動的那部分費用。如購進商品總價、進出貨費、商品保管費、運輸費等。這部分成本(費用)是隨著銷售量的增加或減少而增減的，所以稱為變動成本。變動成本(C1Q)中的C1為單位商品的變動成本，Q表示銷售量。

　　(3)銷售總成本：W=K+C1Q

　　2.銷售收入：單價×銷售量

　　3.盈虧轉折點分析

　　銷售收入=銷售成本=固定成本+變動成本(保本)

　　銷售收入=銷售成本+目標利潤(保利)

　　注意一個小概念：變動費率=變動成本÷產品單價

　　4.盈利目標分析

　　商品流通企業的盈利等于銷售收入減銷售總成本。為正值時，表示有盈利;為負值，表示虧損;為零時，保本。

　　保利銷售額等于保利銷售量乘以某種商品的銷售單價。

　　5.經營安全率分析

　　是反映經營安全程度或風險程度大小的指標，公式：η(eta)=(Q-Q0)/Q

　　實際上，說明預計銷售量比保本銷售量越高，那么經營就約安全。這個具體數值實際意義就是說，對于企業來說，他可以承受預計銷售量多大范圍內的偏差。

　　一般的：η在40%以上，表示經營很安全;η在30%—40%之間，表示經營比較安全;η在20%—30%之間，表示經營不太好;η在10%—20%之間，表示經營要引起注意了;η在10%以下，表示經營處于危險階段。

　　6.扭虧增盈分析。

　　二、非確定型決策

　　非確定性決策是指一個方案可能出現幾種結果，這幾種結果發生的概率也無法知道，完全憑決策者機遇而定。

　　(一)悲觀準則決策

　　悲觀準則，亦稱“小中取大”準則。首先從每一個方案中選擇一個在不同自然狀態下的小收益值(或損失值)，作為評價方案的基礎。然后，再從這些小收益值(或損失值)的方案中，選擇一個收益值(或損失值小)的方案，作為比較滿意的方案。

　　悲觀準則實際上是對每個局部方案持悲觀態度，從不利角度來考慮，把小收益值(或損失值)作為必然發生的自然狀態，將非確定型決策問題變為確定型決策問題來處理。

　　(二)樂觀準則決策

　　樂觀準則，亦稱“大中取大”準則，首先從每一個方案中選擇一個收益值(或小損失值)，看作必然發生的自然狀態。然后，在這些收益值的方案中，再選擇一個收益值(或小損失值)的方案作為比較滿意的方案。

　　(三)折衷準則決策

　　折衷準則，亦稱樂觀系數準則或赫維斯準則。赫維斯(hurwicz)認為決策者不應按照某種極端的準則行事，而應在兩種極端情況中求得平衡。具體的方法是根據決策者的估計，確定一個樂觀系數α，α的取值范圍是0<α<1。給的結果和壞的結果分別賦予相應的權數α和(1-α)，中間的結果不予考慮。然后用下列公式計算各個方案的折衷損益值，并選擇折衷損益值的方案作為比較滿意的方案。

　　折衷損益值=α×損益值+(1-α)×小損益值

　　(四)等概率準則決策

　　給每種可能的結果賦予相同的權數，然后計算各個方案在各種自然狀態下損益值的平均數(由于權數相同，實際上就是算術平均數)。并選加權平均數的方案作為比較滿意的方案。

　　(五)后悔值準則

　　這種決策方法是將每個方案在不同自然狀態下的收益值定為理想目標。如果沒有采取這一理想方案，而采取了其他方案，就會使取得的收益減少，就會感到“后悔”，這樣每個自然狀態下的理想收益值與它在其他方案的收益值之差所形成的損失值，稱為“后悔值”。然后，選擇后悔值中小的那個方案作為比較滿意的方案。

　　三、風險型決策

　　風險型決策是指在明確目標的情況下，依據通過預測得到的幾種不同自然狀態下的經濟效果及其出現的概率進行決策。由于自然狀態并非決策者所能控制，所以決策的結果在客觀上要承擔一定的風險，故稱之為風險型決策。

　　風險決策方法：期望值決策、貝葉斯決策和馬爾科夫決策等。教材中介紹了兩種：矩陣分析表法和決策樹法。

　　(一)矩陣分析表法

　　期望收益值=∑(收益值×概率)

　　注意與前面的確定型決策的多目標決策區分。多目標決策的各個目標的權重是決策者認為的各個目標的重要性分配的，而這里是自然狀態發生的概率，是由歷史數據預測而知，不是決策者分配的。

　　(二)決策樹法

　　即運用樹狀圖形來分析和選擇決策方案的一種系統分析方法。

　　四個要素：決策樹由方塊結點(決策點)、圓形結點(狀態結點)、方案枝(由決策點引出的細支)和概率枝(由狀態結點引出的細支)組成。

　　方塊結點稱為決策點，由決策點引出的若干條細支稱為方案枝。

　　圓形結點稱為狀態結點，由狀態結點引出的若干條細支，表示不同的自然狀態，稱為概率枝。

　　運用決策樹法進行決策時，首先要畫出決策樹圖，即根據決策者對未來可能產生的各種情況周密思考，逐步深入的結果來繪制。其次是計算結點期望值，計算方向由右向左，反方向進行，將各種自然狀態的損益值分別乘以各概率枝上的概率，然后將某一方案上的這些乘積相加，便求出狀態結點和決策點的期望損益值，后根據不同方案的期望損益值的大小，選擇比較滿意的方案。

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