二、銷售人員薪酬Y2
銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。
分為四種：
（一）純傭金制
指在銷售人員的薪酬中沒(méi)有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來(lái)自于傭金。銷售人員的傭金通常是以銷售額的一定百分比來(lái)確定，所以在實(shí)踐中又常被稱為銷售提成。
（二）基本薪酬加傭金制
銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。在這種薪酬制度中又可將傭金分為直接傭金和間接傭金。
（三）基本薪酬加獎(jiǎng)金制
這種薪酬制度與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于，傭金直接由績(jī)效表現(xiàn)決定而獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過(guò)某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。此外新客戶開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、客戶投訴率等因素都可以影響銷售人員所得到的獎(jiǎng)金額度。
（四）基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金
這種薪酬制度將傭金和獎(jiǎng)金結(jié)合在一起，可以從多角度引導(dǎo)并激勵(lì)員工的行為和績(jī)效。
企業(yè)在進(jìn)行銷售人員薪酬制度的選擇時(shí)，一般取決于企業(yè)自身所處的行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)。比如保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)等對(duì)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)大多是“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度，而對(duì)于一些技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其銷售人員的素質(zhì)及其穩(wěn)定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎(jiǎng)金”的薪酬制度比較適合。

三、駐外人員薪酬（2008年單選）Z1
駐外人員薪酬的主要組成部分包括基本薪酬、激勵(lì)薪酬和福利。
（一）基本薪酬和
（二）激勵(lì)薪酬
（三）福利

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