第五章 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃

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　　（新增內(nèi)容）

　　基本要求：

　　要求考生掌握房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的含義、程序、內(nèi)容，房地產(chǎn)市場細(xì)分、開發(fā)項目目標(biāo)市場選擇和項目定位，以及撰寫房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃報告的能力。

　　重點和難點問題：

　　重點：（1）房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的特點（2）房地產(chǎn)市場細(xì)分的含義（3）房地產(chǎn)市場細(xì)分的依據(jù)（4）房地產(chǎn)市場細(xì)分的程序（5）影響目標(biāo)市場選擇的主要因素（6）房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位的策略（7）房地產(chǎn)開發(fā)項目客戶定位（8）房地產(chǎn)開發(fā)項目產(chǎn)品定位

　　難點：swot分析

　　節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃概述

　　一、房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的含義

　　（一）概念

　　房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃是指為順利實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)項目的預(yù)期目標(biāo)，依據(jù)房地產(chǎn)市場調(diào)研結(jié)果，綜合運用各種策劃手段，通過系統(tǒng)定義、全面創(chuàng)新、精心構(gòu)思和周密謀劃，把項目建設(shè)意圖轉(zhuǎn)換成目標(biāo)具體、功能明確、組織清晰、策略優(yōu)化的實施方案的系統(tǒng)過程。

　　（二）目的

　　房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的根本目的是為房地產(chǎn)開發(fā)項目決策和運作提供依據(jù)，為項目增值提供服務(wù)。

　　二、房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的特點

　　（一）地域性：應(yīng)從區(qū)域、城市、項目區(qū)位3個層次考慮

　　（二）系統(tǒng)性

　　（三）創(chuàng)新性：主要體現(xiàn)在兩方面：一是概念新、主題新；二是方法新、手段新

　　（四）預(yù)見性

　　（五）市場性

　　（六）操作性

　　三、房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的作用

　　（一）為企業(yè)科學(xué)決策提供保障

　　（二）有助于增強項目競爭能力

　　（三）有利于實現(xiàn)與開發(fā)商優(yōu)勢互補

　　（四）能有效整合項目資源。

　　四、房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的程序和內(nèi)容

　　（一）項目用地的選址和取得

　　1.研究城市規(guī)劃并了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場情況

　　2.研究地塊的開發(fā)價值

　　3.研究如何獲得土地使用權(quán)及了解地塊所在地的政策法規(guī)。

　　（二）房地產(chǎn)市場調(diào)研

　　（三）房地產(chǎn)市場定位：主要通過市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇

　　（四）房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃：定價策略；營銷前的主要準(zhǔn)備工作；制訂營銷計劃并對實施過程進行控制與管理；整合傳媒資源，分析廣告時機選擇和節(jié)奏控制，進行產(chǎn)品宣傳、推廣活動的策劃。

　　（五）房地產(chǎn)經(jīng)營策劃

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