經濟師考試工商管理專業筆記五
文化型：把合作型的參與成分擴大到企業的較低層，通過灌輸企業文化實施決策
增長型：決策從基層單位自下而上產生，即根據基層建議作出決策
公司組織機構監控的內容：
財務監控：會計方法對經濟業務進行控制，以保護財產和保證會計信息質量、
管理監控：包括除會計監控以外的所有監控內容
審計監控：是用來檢查、評價會計與管理監控有效性的重要手段
注意三者之間的聯系：管理監控范圍廣，審計監控是對會計監控和管理監控的監控。
一般了解：組織機構監控的方法
五、公司治理的概念：狹義：股東對經營者的監督與制衡機制，通過公司治理結構所進行的內部治理。
廣義：涉及公司所有利益相關者，包括股東、債權人、雇員、政府和社會等，通過一套包括正式或非正式的、內部或外部的制度或機制來協調公司與所有利益相關者之間的關系，以保證公司決策的科學化。
公司治理理論上分為：
公司的內部治理：通過法人治理結構對公司進行的治理
外部治理：通過公司外部競爭的市場體系來實現的治理。
公司治理的演化趨勢：內部治理和外部治理在同一個國家的公司治理中并重。
六、跨國公司的組織結構設計
（一）跨國公司的主要特征：
1．是“國際化”了的企業：國際化不僅指在世界各地直接投資、設立分支機構、從事國際化生產和銷售，而且包括組織結構、管理體制、決策程序、人員配備的國際化。
2．對外直接投資是跨國公司向外擴張的主要手段，直接投資能對國外企業既有所有權又有管理權。
3．全球戰略和內部一體化。跨國經營的主要內容是商品貿易、直接投資、境外生產和技術轉讓。為獲取利潤，著眼于全球，制定全球戰略目標，進行全球戰略部署。內部則實行集中決策、統一指揮、相互配合。
4．技術內部化：把主要的全能研究機構設在母公司所在國內，使研究成果首先在公司內部使用，推遲擴散，以保持自己較長時間的技術領先地位。
（二）母子公司的結構
母公司是指通過掌握其他公司一定比例的股票或資產，從而能實際控制其營業活動的公司。受其控制的公司就是子公司。母公司和子公司都具有法人資格，可依公司法成立，并受其保護和約束。
注意子公司與分公司的區別：雖然都受母公司控制，但子公司是獨立的法人組織，分公司則在法律和經濟上都沒有獨立性。
例．分公司與子公司的共同點是（ ）
A．都具有獨立的財產和足夠的資金B． 業務問題完全由母公司決定
C．都處于母公司的勢力范圍之內D．都有進行訴訟的權利
答：C
（三）母子公司結構的組成和類型
母公司與子公司是控制與被控制的關系，這種關系主要是通過股權擁有來建立的。股權擁有關系的建立有兩種基本方式：
（1） 母公司購買其他公司股票并達到控股程度；
（2） 母公司自己投資或與其他公司聯合投資創辦股份公司，并在新建公司中控股。（這種方式較常用）
此外，母子公司結構的建立還可通過非股權參與即協議形式。
可見，母子公司結構組成的方式共有兩大類三小種：
母公司購買其他公司股票并達到控股程度
股權
母公司自己投資或與其他公司聯合投資創辦股份公司并控股。
非股權協議
母子公司結構的類型：按照母公司在其子公司中占有的股份即股權擁有量的多少可分為以下四種：
全部擁有，股權在95%—100%
多數擁有，股權在51%—94%
對等擁有，股權為50%
少數擁有，股權在49%以下。
其中，股份全部由母公司擁有的子公司稱為全資子公司，母公司持股到控股程度的子公司稱為控股子公司，母公司持股未達到控股程度的子公司稱為參股子公司。
（四）母子公司結構的作用
1．資金放大效應：股權分散化使母公司無須掌握50%以上股票才能控股；
2．有效利用資金：通過購買股票方式建立子公司節約資源
3．降低經營風險：把風險大的業務交由子公司完成，母公司對子公司只承擔有限責任
4．跨國經營中，母公司在國外設立子公司，有時比設立分公司或其他機構更為有利。
（五）母公司與子公司結構的管理
母公司對子公司的管理包括：P59-60
全球戰略目標
市場營銷計劃
計劃管理 投資計劃
利潤分配計劃
資金籌措管理
財務管理 資金調撥管理（統一調撥）
外匯資金管理 流動與非流動方式：匯率變動時，對流動資產和流動負債項目調整其賬面價值
貨幣與非貨幣方式：對貨幣項目進行調整
人事管理：選舉子公司的董事長和總經理
一般了解： 一般趨勢
跨國公司的發展趨勢 （P57）
戰略轉變趨勢：
例：當代跨國公司發生的戰略轉變有（ ）
A．由單一經營轉向多角化經營
B． 由集權轉向分權
C．品質控制轉向品質管理
D．靜態技術壟斷轉向流動性壟斷
E． 投資區域分散化
答：ABCD。E屬于一般趨勢。
市場營銷過程與產品決策
一、 分析營銷機會
分析營銷機會是市場營銷管理過程的首要步驟，它包括管理營銷信息和衡量市場需求、分析營銷環境、分析消費者市場及其購買行為、行業市場及其購買行為、行業與競爭者，確定細分市場和選擇目標市場。
（一）市場細分
市場細分就是根據構成整體市場的不同消費者的需求特點、購買行為、購買習慣等，將整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的消費者群體（稱為細分市場或子市場），以便選擇確定自己的目標市場的過程。
也就是按某種共性特征區分具有相似特征的顧客群，比如，可按照顧客年齡、收入、性別等劃分。比如，運動鞋市場可按購買者的年齡分為中老年、青少年和兒童運動鞋三個子市場；也可按顧客性別分為男式鞋與女式鞋兩個子市場。
市場細分的方法：可用地理、人口統計、消費者心理及行為等變量來細分消費者市場；用人口統計變量、操作變量、購買途徑、情境因素、個人特色等變量來細分工業品。
市場細分要有效必須具備四個條件：可衡量性、可接近性、足量性、可行動性。
（二）選擇目標市場
在市場細分基礎上，根據自身優勢選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場。比如選擇老年、青年運動鞋市場。
選擇目標市場首先要正確評估細分市場，其次是選擇細分市場。
1．評估細分市場應考慮三種因素：
細分市場的規模及增長率：“適當規模和增長”是選擇的關鍵；
細分市場的結構吸引力：有一定的利潤率，競爭者少、替代品少、供應好
企業目標及資源：獲取成功所應具備的技術和資源
2．選擇細分市場有三種策略：
無差異營銷：即一套產品供給整個市場；
差異營銷：兩個或幾個細分市場內分別設計不同產品和營銷計劃；
集中營銷：追求一個細分市場的高占有率。
二、開發營銷戰略——即制定目標市場的差異化和定位戰略。
差異化指為使本企業產品與競爭對手產品相區分而設計的一系列有意義的行動。一個市場提供物可在五個方面實行差異化：產品、服務、人員、渠道或形象。
差異化值得建立的標準是它的重要性、明晰性、優越性、可溝通性、不易模仿性、可支付性、盈利性。（記憶）
差異化的程度取決于定位戰略。市場定位指在選定的目標市場上，根據自身的優劣勢和競爭對手情況，為本企業產品確定一個位置，樹立一個鮮明形象。
市場定位的方法有七種：屬性定位、利益定位、使用與應用定位、使用人定位、競爭者定位、產品類目定位、質量與價格定位。
注意：市場細分、選擇目標市場、市場定位三者間的關系。
（老、青、兒） （兒） （高檔）
責編：水自流評論
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