關鍵詞： 工程招標 工程投標

　　投標策略包括投標策略和作價技巧。所有的策略和技巧來自承包商的無數次投標的經驗積累以及對客觀規(guī)律的認識和對實際情況的了解，同時也與承包商的決策能力和魄力息息相關。

　　在建筑工程招投標競爭日趨激烈的今天，投標報價策略是一門綜合性的行為科學，它必須遵循一定的認知過程，最后作出相對高明的投標策略。下面就建筑工程報價的策略作簡要的敘述。

　　首先，施工企業(yè)資格預審合格，取得招標文件后，要從本企業(yè)的主觀條件，即各項自身的業(yè)務能力和能否適應投標工程的要求進行衡量，看自身企業(yè)是否具備參與競標的能力，以確定是否進行投標。主要考慮以下幾個方面：工人和技術人員的操作技術水平；機械設備能力；對工程的熟悉程度和管理經驗；競爭的激烈程度；器材設備的交貨條件；得標承包后對今后本企業(yè)的影響；以往對類似工程的經驗等。

　　如通過上述各項因素的綜合分析，大部分的條件都能勝任者，即可初步作出可以投標的判斷。可先根據經驗統(tǒng)計可以投標的最低分，再根據具體工程評定各項因素的加權綜合總分，與最低總分比較，即可做出是否可以投標的判斷，現(xiàn)舉例如下表：

　　某承包公司對某工程投標機會的判斷

　　八項標準 權數 判斷等級 得分

　　上（10分） 中（5分） 下（0分）

　　1、工人和技術人員的操作技術水平 20 10 200

　　2、機械設備能力 20 5 100

　　3、對工程的熟悉程度和管理經驗 15 10 150

　　4、設計能力 5 10 50

　　5、競爭的激烈程度 10 5 50

　　6、器材設備的交貨條件 10 5 50

　　7、對今后機會的影響 10 0

　　8、以往對類似工程的經驗 10 10 0 100

　　合計 100 700

　　可接受的最低分數 650

　　該工程的投標機會判斷總分值為700，而該承包公司根據經驗統(tǒng)計，規(guī)定可以投標的最低總分為650，雖然其中有一項“對今后機會的影響”為零，即些項工程完成后不會帶來另外的投標機會，但總分已經超過，還是可以參加投標。

　　其次，還須了解企業(yè)自身以外的各種因素，即客觀因素，主要是招標工程項目施工的自然、經濟和社會條件，這些條件都是工程施工的制約因素，必然影響工程施工成本，投標報價時必須考慮，所以應在報價之前盡可能地了解清楚。主要有以下幾點：

　　1、 全面了解擬定施工方案的依據和條件的工程所有情況，吃透設計意圖，包括施工設計圖紙和設計說明書；施工現(xiàn)場地上、地下條件；當地的地理、氣候、水文等條件。

　　2、 建設單位及其代理人的基本情況。包括其資歷、業(yè)務水平、工作能力、個人的性格和作風等。這些都是有關今后在施工承包結算中能否順利進行的主要因素。

　　3、 勞動力的來源情況。如當地能否掃墓到比較廉價的工人，以及當地工會對承包商在勞務問題上能否合作的態(tài)度。

　　4、 建筑材料、機械設備等的供應來源、價格、條件以及市場預測等情況。

　　5、 專業(yè)分包，如水電設備、空調、電氣、電梯等專業(yè)安裝力量情況。

　　6、 銀行貸款利率、擔保收費、保險費率等與投標報價有關的因素。

　　7、 當地各項法規(guī)，如企業(yè)法、合同法、勞動法、關稅、外匯管理法、工程管理條例以及技術規(guī)范等。

　　8、 競爭對手情況。包括對手企業(yè)的歷史、信譽、經營能力、技術水平、設備能力、以往在投標報價的價格情況和經常采用的投標策略等。

　　對以上這些情況的了解，除了有些可以從招標文件和業(yè)主對招標工程介紹、勘察現(xiàn)場獲得外，必須通過廣泛的調查研究、詢價、社交活動等多種渠道來獲得。