單選題：

　　1.【參考答案】 B

　　【知識點】 本題考核點是銷售預測分析。

　　【答案解析】 預測銷售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(噸)。

　　2.【參考答案】 D

　　【知識點】 本題考核點是銷售預測分析。

　　【答案解析】 因果預測分析法是指通過影響產品銷售量的相關因素以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法。

　　3.　【參考答案】 B

　　【知識點】 本題考核點是銷售預測分析。

　　【答案解析】 2013年的銷售量=0.6×2110+(1-0.6)×2117.5=2113(件)。

　　4.【參考答案】 D

　　【知識點】 本題考核點是銷售定價管理。

　　【答案解析】 選項A的目標是保持或提高市場占有率;選項B的目標是實現利潤最大化;選項C是為了穩定價格。

　　5.【參考答案】 B

　　【知識點】 本題考核點是銷售定價管理。

　　【答案解析】 制造成本是指企業為生產產品或提供勞務等發生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移。利用制造成本定價不利于企業簡單再生產的繼續進行。

　　6.【參考答案】 A

　　【知識點】 本題考核點是銷售定價管理。

　　【答案解析】 單價×(1-5%)-50-25000/1000=單價×20%;解得：單價=100(元)。

　　多選題：

　　1.【參考答案】 ABD

　　【知識點】 本題考核點是銷售預測分析。

　　【答案解析】 此題主要考核知識點是銷售預測方法。銷售預測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。專家判斷法，主要有以下三種不同形式：(1)個別專家意見匯集法;(2)專家小組法;(3)德爾菲法。因此選項A、B、D是正確的，選項C屬于銷售預測的定量分析法。

　　2.【參考答案】 BD

　　【知識點】 本題考核點是銷售預測分析。

　　【答案解析】 專家小組法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。產品壽命周期分析法B不屬于專家判斷法。

　　3.【參考答案】 AB

　　【知識點】 本題考核點是利潤分配制約因素。

　　【答案解析】 資本保全約束要求企業發放的股利或投資分紅不得來源于原始投資(或股本)，而只能來源于企業當期利潤或留存收益。

　　4.【參考答案】 ABC

　　【知識點】 本題考核點是股利支付形式與程序。

　　【答案解析】 發放股票股利，只會引起股東權益內部此增彼減，不會對公司股東權益總額產生影響，所以選項D不正確。

　　5.【參考答案】 ABD

　　【知識點】 本題考核點是股票分割與股票回購。

　　【答案解析】 股票回購的方式主要包括公開市場回購、要約回購和協議回購三種。

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