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第九章 收入與分配管理
1、章節概述
本章內容不是很多，可考題型即有客觀題也有計算題或綜合題，近三年的考試中本章節考點所占分數平均為4分。大家按照一般情況做好預習即可。
2、預習大綱
第一節 收入與分配管理的主要內容：理解收入與分配管理的意義及(4條原則);了解收入與分配管理的內容。
第二節 收入管理：銷售預測分析中要了解三種定性分析法(營銷員判斷法、專家判斷法、產品壽命周期分析法)和兩種種定量分析法(趨勢預測分析法、因果預測分析法)，其中各分析法相對應的公式要理解性記憶。銷售定價管理中，銷售定價管理的含義、影響價格的(5種)因素、企業的定價目標需理解，重點預習產品定價方法，記憶各種定價方法的相關公式。
第三節 分配管理：了解股利分配理論和股利政策以及利潤分配制約的4種因素，了解股利支付形式與程序。股票分割與股票回購、四種股權激勵模式的含義、特點、實用性等相關知識點需要深入了解。
233網校小編：本章難度不大，雖然不屬于重點章節，但也包括一部分考點，其中考過收入分配的內容與原則、股利分配的影響因素、現金股利分配的政策種類與特點、股票分割、股票回購等知識點，所以學員還是要認真預習本章。
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