下列銷售預測方法中，屬于定性分析法的有（ ）。
A.德爾菲法
B.推銷員判斷法
C.因果預測分析法
D.產品壽命周期分析法
【正確答案】 ABD
【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。
【答案解析】 此題主要考核知識點是銷售預測方法。銷售預測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。專家判斷法，主要有以下三種不同形式：（1）個別專家意見匯集法；（2）專家小組法；（3）德爾菲法。因此選項A、B、D是正確的，選項C屬于銷售預測的定量分析法。
下列方法中屬于專家意見不受權威專家的影響的專家判斷法是（ ）。
A.產品壽命周期分析法
B.個別專家意見匯集法
C.專家小組法
D.德爾菲法
【正確答案】 BD
【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。
【答案解析】 專家小組法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。產品壽命周期分析法B不屬于專家判斷法。
單項選擇題
2014年實際銷售量為2600噸，原預測銷售量為2375噸，平滑指數=0.4，則按指數平滑法預測公司2015年的銷售量為（ ）噸。
A.2375
B.2465
C.2525
D.2650
【正確答案】 B
【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。
【答案解析】 預測銷售量=0.4×2600+（1-0.4）×2375=2465（噸）。
下列銷售預測方法中，屬于因果預測分析的是（ ）。
A.指數平滑法
B.移動平均法
C.專家小組法
D.回歸直線法
【正確答案】 D
【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。
【答案解析】 因果預測分析法是指通過影響產品銷售量的相關因素以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法。
某企業2012年的實際銷量為2110件，原預測銷售量為2117.5件，若平滑指數＝0.6，則利用指數平滑法預測公司2013年的銷售量為（ ）件。
A.2110
B.2113
C.2114.5
D.2113.75
【正確答案】 B
【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。
【答案解析】 2013年的銷售量=0.6×2110＋（1－0.6）×2117.5＝2113（件）。
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