為了應付和避免競爭企業通常會（ ?。?。
A.其產品價格往往需要低于同類產品價格，以較低的價格吸引客戶
B.通常為產品制定一個較高的價格
C.參照行業中的領導企業所制定的價格，與之保持-定的比例關系，不隨便降價
D.參照對市場有決定性影響的競爭對手的產品價格變動情況，隨時調整本企業產品價格
【正確答案】 D
【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。
【答案解析】 選項A的目標是保持或提高市場占有率；選項B的目標是實現利潤最大化；選項C是為了穩定價格。
某公司非常重視產品定價工作，公司負責人強調，產品定價一定要正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移，保證企業簡單再生產的繼續進行，在下列定價方法中，該公司不宜采用的是（ ?。?BR> A.完全成本加成定價法
B.制造成本定價法
C.保本點定價法
D.目標利潤定價法
【正確答案】 B
【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。
【答案解析】 制造成本是指企業為生產產品或提供勞務等發生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移。利用制造成本定價不利于企業簡單再生產的繼續進行。
某企業生產乙產品，本期計劃銷售量為1000件，應負擔的固定成本總額為25000元，單位產品變動成本為50元，適用的消費稅稅率為5%，若銷售利潤率為20%，則按照完全成本為基礎，實現目標利潤的定價為（ ?。┰?。
A.100
B.120
C.130
D.140
【正確答案】 A
【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。
【答案解析】 單價×（1-5%）-50-25000/1000=單價×20%；
解得：單價=100（元）。
下列各項產品定價方法中，以市場需求為基礎的是（ ?。?BR> A.目標利潤定價法
B.保本點定價法
C.邊際分析定價法
D.變動成本定價法
【正確答案】 C
【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。
【答案解析】 以市場需求為基礎的定價方法包括需求價格彈性系數定價法和邊際分析定價法，選項C正確。
按照邊際分析定價法，當收入函數和成本函數均可微時（ ?。?BR> A.邊際利潤為0時的價格就是最優售價
B.邊際利潤大于0時的價格就是最優售價
C.邊際利潤最大時的價格就是最優售價
D.邊際利潤為1時的價格就是最優售價
【正確答案】 A
【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。
【答案解析】 按照微分極值原理，如果利潤函數的一階導數等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達到最大值。此時的價格就是最優銷售價格。
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