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2024年高級經濟師《工商管理》考試真題及答案

2024年高級經濟師《工商管理》考試真題

一、案例分析題（共3道，第一道20分，第二道25分，第三道25分）

（一）

W 公司是一家食品飲料公司，最初生產兒童飲品，較為單一。后來產品線延伸為水、蛋白飲 料、茶飲、咖啡和即食粥等系列產品

，W 公司注重飲品的口感和味道，持續開發新產品。蛋 白飲料推出椰子蛋白飲料的新品，即食粥類推出含膠元蛋白的新品，茶飲

料推出無糖茶飲。 W 公司的分銷渠道分布廣泛，在全國有 2000 多家經銷商，5000 多家分銷商，10000 多家零 售商，涵蓋超

市、便利店、餐廳店等多種渠道，增加消費者購物的便利性。此外，W 公司與 知名電子商務平臺合作，將商品推向線上，提高消

費者購買的便利度。

1. W 公司采用的產品營銷組合策略是什么？

參考解析：

W 公司采用的產品營銷組合策略是擴大產品組合策略。

W 公司最初生產兒童飲品，較為單一，后來產品線延伸為水、蛋白飲料、茶飲、咖啡和即食粥等系列產品，并且推出不同口

感和味道的新品，增加產品的組合的寬度、長度及深度。因 此 W 公司采用的產品營銷組合策略是擴大產品組合策略。

2.產品處于介紹期和成熟期，應采用什么營銷策略。

參考解析：

（1）產品介紹期。由于產品介紹期的生產成本和銷售成本相對較高，企業通常采用四種營銷策略：

①快速撇脂策略

②緩慢撇脂策略

③快速滲透策略

④緩慢滲透策略

（2）產品成熟期。產品成熟期的營銷重點是要想方設法延長產品的市場占有時間，在維持相對穩定的銷售量和市場占有率

的基礎上提高市場占有率。這一階段的營銷對策主要有：

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