答案部分
一、單項選擇題
1
[答案]：B
[解析]：參見教材P219
2
[答案]：C
[解析]：參見教材P217-218，房地產銷售渠道選擇的原則包括經濟性（首要考慮的）、可控性、適應性。
3
[答案]：B
[解析]：參見教材P217
4
[答案]：D
[解析]：采取房地產開發企業自行租售的條件有以下幾點：一是對于大型房地產開發公司，通常有自己的專門的營銷隊伍；二是在房地產市場高漲、市場供應短缺時；三是當房地產開發商開發的項目有較明確甚至固定的銷售對象時，無需再委托房地產經紀機構租售。
5
[答案]：C
[解析]：參見教材P224
6
[答案]：A
[解析]：參見教材P224
7
[答案]：B
[解析]：需求導向定價法以顧客的感受作為定價的依據，其基礎是效用理論。
8
[答案]：B
[解析]：直接調價法包括調整基價和調整差價系數兩方面。
9
[答案]：C
[解析]：競爭導向定價法是以市場上相互競爭的同類房地產商品價格為定價基本依據，并隨競爭狀況的變化確定和調整價格的定價方法。
10
[答案]：D
[解析]：低價策略和高價策略（即總價格策略）是指導商品房定價的基本思路。
11
[答案]：B
[解析]：參見教材P230
12
[答案]：C
[解析]：參見教材P234
13
[答案]：D
[解析]：參見教材P237
14
[答案]：B
[解析]：直接與客戶洽談是促銷中的人員推銷法。
15
[答案]：D
[解析]：對推銷人員進行培訓的手段包括獵取競爭對手的推銷人員、政府培訓和企業內部員工培訓計劃。
二、多項選擇題
1
[答案]：CD
[解析]：參見教材P215
2
[答案]：ABC
[解析]：房地產市場營銷的主要內容包括戰略規劃、營銷過程和營銷活動三項。
3
[答案]：ACDE
[解析]：參見教材P218
4
[答案]：AB
[解析]：房地產委托代理租售的優勢是房地產經紀機構在長期的業務中積累了經驗，而且比開發企業分別進行促銷的投入產出效率高，第三是由于經紀機構的信息比較集中，更容易促成交易，提高交易效率。
5
[答案]：BDE
[解析]：開發公司向代理機構提供的資料包括反映項目特征的資料、反映項目合法性的資料，委托書，如果是預售項目還應提供預售許可證。不需要提供開發企業內部的信息。
6
[答案]：ABCD
[解析]：房地產定價的目標有四個，分別是以利潤為中心的定價目標、市場占有率目標、穩定價格目標、維持經營目標。注意區別定價目標、定價原則、定價方法、定價策略。
7
[答案]：CDE
[解析]：心理定價策略根據不同消費者的消費心理，可以細分為特價品定價策略、尾數定價策略和整數定價策略三種。
8
[答案]：ABC
[解析]：調整付款方式，可以分為調整付款時段、調整付款比例和調整價格差異三種。
9
[答案]：ACD
[解析]：參見教材P222
10
[答案]：ABC
[解析]：參見教材P224
11
[答案]：AE
[解析]：參見教材P226
12
[答案]：ABD
[解析]：房地產促銷方式可以分為人員推銷和非人員推銷兩大類，非人員推銷又有廣告、活動推廣和公共關系三種主要形式。
13
[答案]：BCDE
[解析]：房地產促銷是指促進銷售，喚起顧客對商品的需求，吸引潛在的顧客成為購買者。促銷方法包括人員推銷和非人員推銷兩大類。非人員推銷中又包括廣告、活動推廣和公共關系三種。
14
[答案]：ABC
[解析]：房地產廣告基調的確定，必須考慮三方面因素：首先，廣告基調必須考慮客戶的需求；其次，廣告基調應體現競爭優勢；再次，突出產品特征和競爭優勢。
15
[答案]：ABDE
[解析]：參見教材P229
16
[答案]：ABCD
[解析]：參見教材P236