第九章 房地產市場營銷

一、單項選擇題
1. （）是指房地產開發企業將商品房的出售權同時委托給數家房地產經紀機構，按誰先代理成功，誰享有傭金的一種代理方式。
A.代理
B.共同代理
C.參與代理
D.優先代理
2. 選擇房地產銷售渠道的原則不包括（）。
A.經濟性
B.可控性
C.實用性
D.適應性
3. 房地產銷售使用直接渠道的優點不包括（）。
A.可以避免房地產經紀機構介入可能造成的短期行為
B.有利于發揮銷售專業特長
C.產銷直接見面，便于房地產開發企業直接了解客戶的需求、購買特點
D.控制房地產開發經營的全過程
4. 符合下列哪些條件的時候可以自行租售（）。
（1）大型房地產開發公司
（2）房地產市場高漲
（3）開發商所開發的項目已有較明確甚至固定的銷售對象時
A
（1）（2）
B
（2）（3）
C
（1）（3）
D
（1）（2）（3）
5. （）分為低價策略和高價策略。
A.過程定價策略
B.折扣定價策略
C.總體定價策略
D.心理定價策略
6. 某房地產項目開盤，采取較高的價格進行銷售，可能是（）。
A.高價策略
B.高開低走定價策略
C.穩定定價策略
D.現金折扣定價策略
7. 需求導向定價法的理論基礎是（）。
A.需求理論
B.效用理論
C.成本理論
D.價格理論
8. 在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調整價格策略的是（）。
A.調整樓宇基價
B.提高前期付款的比例
C.增大樓層之間的差價
D.增大朝向之間的差價
9. （）主要依據市場上相互競爭的同類房地產商品價格為基本依據定價的方法。
A.顧客感受定價法
B.成本加成定價法
C.競爭導向定價法
D.目標利潤定價法
10. 指導商品房定價的基本思路是（）。
A.過程定價策略
B.穩定定價策略
C.心理定價策略
D.總體價格策略
11. 具有讀者集中、針對性強、保存期長等優點的廣告媒體是（）。
A.報紙廣告
B.雜志廣告
C.廣播廣告
D.網絡廣告
12. （）是指房地產開發企業運用各種短期誘因鼓勵客戶購買以促進商品房銷售的措施。
A.人員促銷
B.活動推廣
C.營業推廣
D.公共關系推廣
13. （）是對房地產市場營銷全過程的總體部署和安排，是實施和控制市場營銷的依據。
A.房地產渠道策略
B.房地產價格策略
C.房地產促銷策略
D.房地產市場營銷方案
14. 通過企業有關人員直接與潛在顧客交談的促銷方式是（）。
A.廣告
B.人員推銷
C.營業推廣
D.公共關系
15. 對房地產銷售人員進行培訓的主要內容包括政府培訓、企業內部培訓和（）。
A.直接培訓
B.間接培訓
C.集體培訓
D.獵取競爭對手的推銷人員