2013經(jīng)濟師《中級工商管理》基礎講義：第1章第3節(jié)
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二、企業(yè)成長戰(zhàn)略
成長戰(zhàn)略，也稱擴張戰(zhàn)略，是在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。
(一)密集型成長戰(zhàn)略
企業(yè)在原有業(yè)務范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。
| 戰(zhàn)略類型 | 適用條件 | 實施途徑 |
| 1.市場滲透： 現(xiàn)有產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場 |
①當企業(yè)的產(chǎn)品或服務在當前的市場中還未達到飽和時，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力； ②當現(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營銷手段進一步提高產(chǎn)品的市場占有率； ③在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益； ④企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關(guān)度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性； ⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。 |
一、增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，主要通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn)； 二、增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量，主要通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實現(xiàn)； 三、增加產(chǎn)品的新用途，主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn)； 四、增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價值。 |
| 2.市場開發(fā)： 現(xiàn)有產(chǎn)品面向新市場 |
①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域； ②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道； ③企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源； ④企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力； ⑤企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)。 |
一、在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場； 二、在當?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目； 三、開拓區(qū)域外部或國外市場等。 |
| 3.新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場 | ①企業(yè)擁有很高的市場信譽度，過去的產(chǎn)品或服務的成功，可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用； ②企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)，在產(chǎn)品方面進行的各種改進和創(chuàng)新都是有價值的； ③企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢；反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔較大的風險； ④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求； ⑤企業(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新； ⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。 |
產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。 |
(二)多元化發(fā)展戰(zhàn)略
多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經(jīng)營。
多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式。
| 分 類 | 含 義 | 條 件 |
| （1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略 | 又稱為關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。 ● 水平多元化（同一專業(yè)范圍） ● 垂直多元化（產(chǎn)業(yè)鏈上下游） ● 同心型多元化（同一市場或技術(shù)） |
①企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務； ②企業(yè)可以將不同業(yè)務的相關(guān)活動合并在一起； ③企業(yè)在新的業(yè)務領域中可以借用企業(yè)品牌的信譽； ④企業(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動。 了解實現(xiàn)相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法：產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)條件、原材料、品牌等。 |
| （2）非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 | 又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在技術(shù)、市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領域的戰(zhàn)略。 | ①當企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降； ②企業(yè)沒有能力進入相鄰產(chǎn)業(yè)； ③企業(yè)具有進入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才； ④企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。 實現(xiàn)不相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法：現(xiàn)金充裕發(fā)展機會小的企業(yè)收購機會多但缺乏資金的企業(yè)；季節(jié)性企業(yè)投向非季節(jié)性的領域；債務重的企業(yè)尋求債務輕的企業(yè)；購買任意行業(yè)的任意企業(yè)，要求達到期望值。 |
(三)一體化戰(zhàn)略
一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場的優(yōu)勢，擴大經(jīng)營的深度和廣度的一種戰(zhàn)略。具體包括縱向一體化和橫向一體化。
| 縱向一體化戰(zhàn)略 | 這種戰(zhàn)略的實質(zhì)就是擴大單一業(yè)務的經(jīng)營范圍。 | 后向一體化戰(zhàn)略 | 將企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等，由外部供應改為自己生產(chǎn) |
| 前向一體化戰(zhàn)略 | 企業(yè)對自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品作進一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略 | ||
| 橫向一體化戰(zhàn)略 | （1）橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合 （2）方式：并購 ● 吸收合并（兼并）：A＋B＝A ● 新設合并：A＋B＝C ● 收購：A＋B ＝A＋B。存在參股、控股和全面收購三種形式 | ||
(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟
戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風險和成本共擔、優(yōu)勢互補等特定目標，在保持自身獨立性的同時，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領域采用協(xié)作行動，從而取得雙贏或多贏的目的。
| 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟： 通過合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 |
合資企業(yè) | 兩家或兩家以上企業(yè)共同出資、共擔風險、共享收益而建立的企業(yè) |
| 相互持股 | 合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份 | |
| 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟： 主要通過契約交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 |
技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟 | 通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術(shù)，以減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應用于生產(chǎn)的風險 |
| 產(chǎn)品聯(lián)盟 | 兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實力，通過聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務外包等形式擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價值 | |
| 營銷聯(lián)盟 | 通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式包括特許經(jīng)營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等 | |
| 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 | 建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費，一般多見于高新技術(shù)企業(yè) |
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責編：zlj評論
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