四、市場定位

　　市場定位是企業根據目標市場上同類產品的競爭狀況，針對顧客對該類產品的某些特征或屬性的重視程度，為本企業的產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同的過程。

　　市場定位的策略可分為以下三種： (掌握)

　　(1)避強定位策略。這種策略是企業避免與強有力的競爭對手發生直接競爭，而將自己的產品定位于另一市場的區域內，使自己的產品在某些特征或屬性方面與強勢對手有明顯的區別。

　　這種策略可使自己迅速在市場上站穩腳跟，并在消費者心中樹立起一定形象。由于這種做法風險較小，成功率較高，常為多數企業所采用。

　　(2)迎頭定位策略。這種策略是企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力強或較強的競爭對手發生正面競爭，從而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。

　　由于競爭對手強大，這一競爭過程往往相當引人注目，企業及其產品能較快地為消費者了解，達到樹立市場形象的目的。這種策略可能引發激烈的市場競爭，具有較大的風險。

　　(3)重新定位策略。這種策略是企業對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。

　　重新定位是企業擺脫經營困境，尋求新的活力的有效途徑。此外，企業如果發現新的產品市場范圍，也可以進行重新定位。

　　【例題4?單選題】某國際快餐連鎖公司宣布在中東開設連鎖店，但并不出售豬肉漢堡，只出售牛肉漢堡、雞肉漢堡和魚肉漢堡。這說明該國際快餐連鎖公司在環境分析中考慮了( )。

　　A.政治因素 B.經濟因素

　　C.社會文化因素 D.技術因素

　　【答案】C

　　【解析】社會文化環境主要指一個國家、地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等要素的總合。

　　【例題5?單選題】某國內汽車制造廠對中國經濟增長潛力抱著樂觀態度，除繼續生產中等檔次的車種外，在2009年開始生產高端越野車，希望吸引國內市場的高端消費者。這種做法屬于( )。

　　A.市場滲透 B.市場細分

　　C.工業細分 D.產品分散化

　　【答案】B

　　【解析】將車區分為中檔和高檔，代表的是市場細分。

　　【例題6?多選題】下列營銷策略中，用于確定目標市場的營銷策略有( )。(2011年)

　　A.成本領先營銷策略 B.無差異性營銷策略

　　C.差異性營銷策略 D.撇脂營銷策略

　　E.集中性營銷策略

　　【答案】BCE

　　【解析】本題考查確定目標市場的營銷策略――無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略。

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