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　　第二節　商品流通企業國際化經營戰略

　　一、流通企業國際化經營戰略

　　(一)低成本戰略

　　低成本戰略是指通過有效途徑，實現成本降低，以建立一種不敗的競爭優勢。

　　1.低成本戰略的形式。可通過多種方式實施低成本戰略。如簡化商品，改進設計，節約原材料，降低工資費用，實行生產革新和自動化，降低管理費用等。

　　2.低成本戰略的使用條件。當具備下列條件時，采用低成本戰略會更有效力：(1)市場需求具有價格彈性。(2)所處行業的企業都生產標準化商品，從而使價格競爭決定企業的市場地位。(3)實現商品差異化的途徑很少。(4)多數客戶以相同的方式使用商品。(5)用戶購物從一個銷售商改變為另一個銷售商時，不會發生轉換成本，因而特別傾向于購買價格優惠的商品。

　　3.低成本戰略的風險。如技術變革和技術進步會使以往的投資和效率變得無效;競爭對手通過模仿或向高技術裝備進行投資，也可以做到低成本等。

　　(二)差異化戰略

　　所謂差異化戰略，是指為使企業商品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而采取的戰略。

　　1.差異化戰略的形式和內容。常用的差異化戰略包括商品質量的差異化戰略、商品可靠性的差異化戰略、商品創新的差異化戰略、商品特性的差異化戰略、商品名稱的差異化戰略、服務的差異化戰略和形象的差異化戰略。

　　2.差異化戰略的適用條件。(1)有多種商品或服務差異化的途徑，而且這些差異化是被用戶視為有價值的。(2)用戶對商品的使用和需求是不同的。(3)奉行差異化戰略的競爭對手不多。

　　3.差異化戰略的風險。(1)可能喪失部分客戶。(2)用戶所需的商品差異的因素下降。(3)大量的模仿縮小了感覺到的差異。