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　　第三節　商品流通企業國際化經營實務

　　一、國際貿易方式

　　(一)國際貿易代理

　　1.代理的概念。代理是指代理人按照被代理人的授權，代表其與第三方訂立合同或從事其他法律行為，但由被代理人享有由此產生的權利或承擔由此而產生的義務。

　　2.代理的種類

　　國際貨物買賣中的代理可以從不同的角度分類。按委托人授權的大小可以分為總代理、代理、一般代理三種類型。

　　此外，按行業性質和職責分類，代理可分為銷售代理、購貨代理、貨運代理、保險代理、廣告代理、投標代理、訴訟代理等多種類型。

　　【例題·多選題】(2007年)：國際貿易代理可以從不同角度分類。按行業性質和職責不同，國際貿易代理可以劃分為(　)等。

　　A.銷售代理

　　B.一般代理

　　C.購貨代理

　　D.訴訟代理

　　E.傭金代理

　　[答疑編號911140201：針對該題提問]

　　【答案】ACD

　　3.代理協議。是明確委托人和代理人之間權利與義務的法律文件。　　銷售代理協議包括如下內容：(1)代理商品和地區(2)代理人的權利和義務。(3)委托人的權利和義務。(4)傭金的支付。

　　(二)國際招標與投標

　　1.招標投標的概念。招標是指招標人(買方)發布招標通知，說明擬采購的商品名稱、規格、數量及其條件，邀請投標人(賣方)在規定的時間、地點按照一定的程序進行投標而從中選擇交易對象的行為。

　　投標是指投標人(賣方)應招標人的邀請，根據招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，并爭取中標的行為。

　　2.投標招標的方式

　　(1)競爭性招標投標。它是指招標人邀請幾個乃至幾十個投標人參加投標，通過多個投標人的競爭，招標人選擇對自己有利的投標人達成交易，因而屬于競賣的方式。

　　(2)談判招標投標。又稱議標，是一種非公開的、非競爭性的招標投標。它是由招標人選擇幾個對象直接進行合同談判，通過談判的成功達成交易。因而不是嚴格意義上的招標投標。

　　(3)兩段招標。兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式。在此種方式下，先用公開招標，再用選擇性招標，分兩段進行。

　　3.招標投標的業務流程

　　(1)招標。招標包括三項基本工作：編制招標文件、發布招標通告和對投標人資格預審。

　　(2)投標。在招標人確認投標人資格后，投標人即可通過對招標文件的研究而投標遞價。

　　(3)開標、評標

　　(4)中標簽約

　　(三)對等貿易

　　對等貿易也成反向貿易，是指用出口所得支付進口應付款項的一種貿易方式，交易雙方都有進有出，并在進出中求得平衡或基本平衡。對等貿易有以下三種方式。

　　1.易貨貿易。狹義的易貨貿易是以貨換貨的方式。其特點是交換商品的價值相等或相近，沒有第三者參加，并且一次性交易。廣義的易貨貿易包括：①記帳易貨貿易。即任何一方的進口或出口貨物，雙方都將貨值記賬，相互沖抵，不需要使用現匯支付，一般規定在一定時期內平衡，如有余額再用現匯或商品支付;②對開信用證。即交易雙方先簽訂合同，進口和出口同時成交，金額大致相等，都采用信用證方式付款，并且規定，一方開出的信用證要在收到對方開出的信用證時方能生效。

　　2.互購貿易。是指出口方在出口貨物給進口商時，承諾在規定的期限內向進口方購買一定數量和金額的商品。特點是涉及兩個既獨立又相互聯系的合同，每個合同都以貨幣支付，金額不要求相等。

　　3.補償貿易。是指在信貸的基礎上，一方進口機器設備或技術時，不用現匯支付，以商品或勞務償還價款的貿易方式。

　　我國當前開展的補償貿易大體有以下三種方式：

　　(1)直接產品補償。即用這些設備和技術生產出來的商品分期償還價款。

　　(2)間接產品補償。即進口方不是用這些設備或技術生產的商品償付，而是用其它商品來償付。

　　(3)勞務補償。這是將補償貿易與來料加工相結合的做法，在由一方提供設備的同時，提供原材料委托對方加工裝配，另一方用加工費收入分期償還價款。

　　【例題·單選題】對外匯短缺的發展中國家來說，選擇(　)方式是實現平滑貿易收支的有效手段。

　　A.對等貿易

　　B.加工貿易

　　C.委托貿易

　　D.期貨貿易

　　[答疑編號911140202：針對該題提問]

　　【答案】A

　　(四)加工貿易

　　加工貿易是指國內企業從境外保稅進口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、配套件等，經過加工或裝配過后，將成品或半成品再出口的貿易方式。其有四種類型：

　　1.來料加工

　　是指由外商免費提供全部或部分原材料、輔料、零部件、元器件、配套件等，由加工方按外商要求進行加工裝配，成品交對方銷售，加工方收取加工費的交易方式。

　　2.進料加工

　　是指加工方進口原材料、輔料、零部件、元器件、配套件、包裝物等，經加工成成品或半成品后再出口的貿易方式。

　　3.來件裝配

　　是指委托加工方提供裝配所需的元件、零件和其他中間產品，以及必要的工具設備和技術，由加工方按照委托方要求的技術標準及商標等組裝成成品交給委托方的貿易方式。

　　4.境外加工

　　是指我國企業在境外投資從事加工裝配業務，以帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口。

　　【例題·單選題】由外商免費提供原材料、輔料、零部件、元器件、配套件等，由加工方按外商要求進行裝配，成品交給外商銷售，加工方收取加工費的貿易方式是(　)。

　　A.來料加工

　　B.來件加工

　　C.進料加工

　　D.境外加工

　　[答疑編號911140203：針對該題提問]

　　【答案】A