三、互視對方重要性不同的供應商

　　（一）重點商業型的供應商

　　重點商業型的供應商是供應商認為采購商的采購業務對他們來說無關緊要，而采購商認為該供應商對自己的采購業務是很重要的。這樣的供應商是采購商需要注意的重點商業型的供應商。

　　（二）伙伴型的供應商

　　伙伴型的供應商是供應商認為采購商的采購業務對他們來說很重要，采購商也認為該供應商對自己的采購業務很重要。這樣的供應商是采購商的合作伙伴，稱為伙伴型的供應商。

　　（三）商業型

　　商業型的供應商是供應商認為采購商的采購業務對他們來說不是很重要的采購業務，采購商認為該供應商對自己的采購業務也不是很重要。這樣的供應商對采購商來說，可以很方便地選擇更換。那么，這些采購業務所對應的供應商就是商業型的供應商。

　　（四）優先型的供應商是供應商認為采購商的采購業務對他們來說是很重要的采購業務，而采購商認為該供應商對自己的采購業務并不十分重要。這樣的供應商對采購商來說，無疑是十分有利的，是優先選擇的供應商，故稱優先型的供應商。

　　四、關系層次不同的供應商

　　根據“供應商關系譜”法，可將供應商分為：觸手可及、需持續接觸、運作相互關系、共擔風險和協同發展的供應商五個不同層次，以及不可接受的供應商和可以接受的潛在供應商。

　　（一）觸手可及的供應商

　　觸手可及的供應商屬于層次。采購商因為采購商品的價值低，對本單位顯得不很重要，因而無需與供應商的關系搞得很緊密，只要供應商與采購商能合理交易即可。處理同這類供應商的關系，可采取現買進的方式。

　　（二）需持續接觸的供應商

　　需持續接觸的供應商屬于第二層次。采購商對市場上的供應商保持持續接觸，要了解各供應商所供商品的質量、價格以及價格的發展趨勢等情況。以便在市場上采購到質量適宜、價格又低的商品。處理同這類供應商的關系，可采取競價的方式。

　　（三）運作相互關系的供應商

　　運作相互關系的供應商屬于第三層次。采購商選定了這類供應商后，雙方應以坦誠的態度，在合作過程中改進供應，降低成本。通常這類供應商提供的商品，對采購商來說是比較重要的，但是，供應商并不是一的，采購商有替代的供應商可選擇。處理同這類供應商的關系，可考慮采取長期合作的方式。

　　（四）共擔風險的供應商

　　共擔風險的供應商屬于第四層次。采購商與供應商通過一段時間的合作，相互之間都感到合作比較滿意，雙方聲色有加強合作的愿望。處理同這類供應商的關系，采取簽訂合同的目標，要達到這個目標，雙方必須協同發展。供應商主動參與到采購商的生產經營活動中，了解所供商品在采購商的生產經營中的地位和作用，以便更好地做好供貨工作。采購商也可依賴供應商所供商品的優勢來提高自己的競爭力。處理同這類供應商的關系，是供應鏈成員之間結成的長期戰略合作關系的方式。

　　不可接受的供應商和可以接受的潛在供應商，因與采購商沒有關系或還沒有建立關系，所以未列入層次之中。

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