第二節　供應商細分

　　一、交易關系不同的供應商

　　（一）公開競價型的供應商（招標）

　　1.概念：公開競價型的供應商是指采購商將所需采購商品公開向若干個供應商提出采購計劃，各供應商根據自身情況進行競價，采購商根據供應商的競價情況，選擇其中價格較低、質量較好的供應商作為該項采購計劃的供應商，這類供應商稱之為公開競價型的供應商。

　　2.特點：采購商與供應商之間是一種短期合作的關系 ，在供大于求的市場中，采購商處于有利地位，采用公開競價選擇供應商，對商品質量和價格有較大的選擇余地，是采購商降低成本的途徑之一。

　　（二）網絡型的供應商（建立了一個供應商的資料庫，根據自己不同的需要，從中選擇適合的）

　　1.概念：網絡型供應商是指采購商通過與眾多供應商的長期交易，將在商品質量、價格、交貨時間、售后服務等方面比較的供應商組成供應商網絡，采購商的采購活動只限于在供應商網絡中進行。供應商網絡的實質就是采購商的資源市場，采購商可以對不同商品組建不同的供應商網絡。

　　2.特點：采購商與供應商之間的交易關系是一種長期合作關系，但是，在這種供應商網絡中，對供應商采取優勝劣汰的機制，實行定期評估、篩選，可淘汰較差的供應商，同時吸收較的供應商。

　　（三）供應鏈管理型的供應商

　　1.概念供應鏈管理型的供應商是指采購商與供應商處在同一供應鏈中，通過信息共享，采購商可以適時傳遞自己的需求信息，供應商根據這些信息，將采購商所需商品，按時、按質、按量地送到采購商手中。

　　2.特點：采購商與供應商之間的關系是一種戰略合作伙伴關系。由于它們處在同一供應鏈中，所以它們之間的關系比較牢固和穩定。　　

　　二、關系緊密程度不同的供應商

　　（一）短期交易型

　　1.概念：短期交易型的供應商是指采購商和供應商之間的關系是簡單的交易關系。雙方的交易僅停留在短期交易合同上，各自所關注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。供應商根據交易的要求，提供標準化的商品和服務，以保證每一筆交易的信譽，當交易完成后，雙方關系也就終止了。

　　2.特點：采購商與供應商之間只有供銷人員聯系，其他部門的人員一般不參加雙方的業務活動。

　　（二）長期伙伴型

　　1.概念：長期伙伴型的供應商是指采購商和供應商之間的關系是一種長期合作關系。雙方的工作重點是從長遠利益出發，相互配合，不斷改進商品質量與服務，共同降低成本，提高雙方的競爭力。

　　2.特點：采購商與供應商的合作范圍不僅是供銷部門，而且涉及多個部門。

　　（三）滲透型

　　1.概念：滲透型的供應商是指在長期伙伴型供應商的基礎上發展起來的。其指導思想是把對方看成為自己的一部分，因此，雙方相互關心的程度大大提高了。為了能夠參與到對方的業務活動，有時會在產權關系上采取適當措施，如互相投資、參股等，以保證雙方利益的分享。在組織上也會采取措施，保證雙方派員加入對方的有關業務活動。

　　2.特點：采購商和供應商之間相互了解加深。供應商可以了解自己的商品在對方的生產經營中起到什么作用，如何起作用，容易發現改進商品的方向；采購商可以了解供應商是如何組織生產和供應的，也可以提出改進供貨的意見和要求。

　　（四）聯盟型

　　1.概念：是指采購商和供應商之間的關系是一種結盟關系。它們為了共同的市場利益而結成聯盟，供應商需要與采購商共同研究，如何滿足其需要，為了滿足這種需要，供應商可能對原商品設計進行重新思考，重新設計，這樣在供應商與采購商之間就建立了一種長期依存的關系。

　　2.特點：采購商與供應商之間的關系要服從供應鏈的管理。聯盟型的供應商關系是從供應鏈角度提出的，采購商和供應商都處在某一條供應鏈中，都是該供應鏈的成員，雙方維持關系的要求更高了，由于在供應鏈中的成員增加，相互之間關系處理的難度也增加了。因此，需要處于供應鏈核心地位的企業（或公司）出面協調成員之間的關系，這個企業稱為供應鏈核心企業。

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