四、連鎖經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)張策略

　　經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間單體店之后，可能經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，于是，可以開(kāi)始考慮擴(kuò)張了。

　　（一）擴(kuò)張資本

　　連鎖店擴(kuò)張首先必須有一定數(shù)量的資本。融資主要有3個(gè)渠道：發(fā)行股票；發(fā)行債券或銀行借款；企業(yè)內(nèi)部職工籌集資金。

　　（二）擴(kuò)張業(yè)態(tài)

　　一般而言，連鎖創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)就是其擴(kuò)張業(yè)態(tài)。但如果創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)區(qū)域飽和，沒(méi)有成長(zhǎng)潛力，也可以考慮轉(zhuǎn)換其他業(yè)態(tài)。主要有3種選擇：發(fā)展與原來(lái)業(yè)態(tài)一致的業(yè)態(tài)類型的分店；向非原來(lái)業(yè)態(tài)拓展；綜合多種業(yè)態(tài)。

　　（三）擴(kuò)張區(qū)域

　　在選擇擴(kuò)展區(qū)域時(shí)，要考慮兩個(gè)因素：是準(zhǔn)備要擴(kuò)張的地方的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)情況；第二是擴(kuò)張店（分店）與創(chuàng)業(yè)店（總店）的地理位置分布。通常采用的方式：以現(xiàn)有總店和分店為中心，呈同心圓向周?chē)鷶U(kuò)展；依托總店、現(xiàn)有分店、配送中心的交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)展，在主要交通線交界處擴(kuò)張新分店；依托與連鎖總店和配送中心連接的主要交通干道，在其兩側(cè)實(shí)施帶狀擴(kuò)張。

　　（四）擴(kuò)張密度

　　如果一個(gè)地區(qū)內(nèi)開(kāi)得太多，分店之間會(huì)自相殘殺；開(kāi)的太少，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下機(jī)會(huì)。因此，一般而言，合適的密度是：兩家分店之間的距離保持在邊緣商圈相交到次級(jí)商圈相切的水平上。

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