二、國際化經營環境分析

　　（一）國際化市場環境分析

　　 1.國際市場分類

　　（1）地理性劃分

　　 歐洲市場、北美市場、南美市場、中東市場、東亞市場、南亞市場、東南亞市場以及西非市場等。

　　（2）經濟性劃分

　　 按照人均國民生產總值為衡量標準，大于4000美元的為工業化國家市場，小于700美元的為低收入國家市場，介于兩者之間的為中等收入國家市場。

　　（3）階段性劃分

　　 按照國家的發展階段不同進行劃分，分為：發達國家市場、中東歐國家市場、新興工業化國家市場、其他發展中國家市場等。

　　（4）集團性劃分

　　 分為：歐盟市場、北美自由貿易區市場、亞太經合組織市場等。

　　 2.國際市場的規模

　　 取決于人口和收入兩個基本要素。

　　一國的市場規模與人口成正比，人口越大，潛在市場就越大。隨著人口的增大，世界市場的規模也將不斷擴大。

　　同時，一國的GDP和收入情況以及增長速度，直接決定了一國居民的個人收入、可支配收入以及家庭收入，這些又決定了家庭或個人的消費能力，從而也決定了市場規模。

　　另外，了解國際市場的格局有助于研究各個細分國際市場的消費者行為。

　　（二）國際市場競爭優勢分析

　　企業分析了各個細分的國際市場格局之后，還要對各個國家的競爭優勢有清晰的認知，這樣才能選擇適合自己企業的細分國際市場。

　　 1.國家競爭優勢四要素

　　這一理論認為，國家競爭優勢主要取決于4方面的因素：

　　 1.生產要素

　　一國的生產要素包括：人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎設施等。把各種要素按等級劃分成基本要素（或初級要素）和高級要素兩大類，前者包括自然資源、氣候、地理位置、人口統計特征，后者包括通訊基礎設施、復雜和熟練勞動力、科研設施以及專門技術知識。

　　而且，波特認為，高級要素對競爭優勢具有更重要的作用。更重要的是與自然賦予的基本要素不同，高級要素是個人、企業以及政府投資的結果。因此，政府在基礎教育和高等教育的投資—通過提高人口的普通技能和知識水平，通過刺激和鼓勵在高等教育與科研機構的高級研究—將極大地提高國家的高級要素質量。

　　 2.需求情況

　　指對某個行業產品或服務的國內需求性質。

　　波特認為，如果一國國內的需求相對較大，能夠支撐企業發展，并且消費者是成熟、復雜和苛刻的話，會有助于該國企業贏得國際競爭優勢，因為成熟、復雜和苛刻的消費者會迫使本國企業努力達到產品高質量標準和產品創新。相反，如果一個國家消費者由于種種條件和原因（可能是行業壟斷或相關政策造成）表現出的特點是并不成熟，而且不苛刻的話，那么企業肯定沒有動力去提高產品質量。

　　 3.相關產業

　　主要是配套產業和支撐產業的情況。

　　如果一個國家對發展某個產業具備良好的上下游相關產業的話，那么就會在該產業中產生明顯的優勢。

　　相關產業的競爭優勢取決于三個因素：一是緊密合作的可能性；二是互補性和需求拉動作用；三是相關企業的密集度和信息環境質量。

　　 4.企業戰略和組織

　　指的是母國對企業創造和保持國際競爭力造成的各種不利和有利的條件。一個國家的體制、文化、歷史等決定了企業的創建、組織、發展以及管理人員的思維方式、目標價值的行為準則等，從而決定了企業競爭優勢。

　　 2.國際競爭演化的階段。

　　波特還指出，國際競爭的演變經歷了四個階段：（1）要素驅動階段。企業競爭力主要來自于本國的生產要素。（2）投資驅動階段。競爭優勢來源于生產要素的升級與公司的組織和戰略。（3）創新驅動階段。競爭優勢來源于不斷的創新，由于創新，相關產業被帶動并逐步發展壯大。（4）財富驅動階段。競爭優勢來自于前三個階段創造的財富，在這一階段，企業開始走下坡路，成本上升，創新緩慢。

　　 三、國際化經營的市場機會識別

　　（一）現有市場機會

　　指的是市場上存在明顯沒有被滿足的需求。現有市場機會容易尋找和識別，因而能被大多數營銷者抓住。

　　但是不能取得機會效益，也就是先發優勢以及由此獲得的超額利潤。

　　評價現有市場機會需要綜合衡量整個市場規模和競爭條件。市場規模可按照一國的人口、平均每人的國民收入和商品的消費率進行預測；競爭能力是從商品價格、經營渠道、廣告和促銷等幾個方面與競爭者比較后得出的概念。

　　（二）潛在市場機會

　　是指隱藏在某種需求背后的未被滿足的需求。需要進行挖掘的市場機會，要求企業具備一定的洞察力，能夠識別出這些機會來。

　　（三）早期市場機會

　　是指顧客對商品和服務的需求和偏好將要出現的市場。早期市場機會與成熟市場機會比，不確定性高，風險大，市場需求不太明確，而且目前尚看不到什么明顯的利潤，商品的失敗率很高。同時，由于競爭者較少，如果先入者選對了市場機會，能獲得超額利潤。

　　企業如果能具備超前的識別力，并能提供合適的商品或服務，那么，早期市場就會變成現有的市場。

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