第十四章　商品流通企業國際化運營

　　 節　商品流通企業國際化經營環境分析

　　 一、國際化動因分析

　　（一）國際化動因理論

　　 1.企業特定優勢

　　就是進行國際化經營的企業具備的特定優勢，這兩類優勢可以分為可以通過市場轉讓的優勢，和不可以通過市場轉讓的優勢。具體特定優勢包括：技術與管理優勢、營銷技巧、規模經濟、融資能力等。

　　 2.企業內部化優勢

　　跨國公司的國際競爭力來自于技術優勢的內部化。內部化優勢是指企業在內部運用企業的特定優勢擴大自己的組織和經營活動來降低交易成本的能力。在國際市場競爭中，外部市場對于中間產生市場和終產品市場都存在市場失效，這就促使了企業加強內部化優勢。市場失效主要表現為兩類：一類是結構性市場失效，主要有東道國政府的貿易保護、政策限制、關稅壁壘和非關稅壁壘所引起的市場失效；另一類是交易性失效，主要來自于市場的生產、銷售等信息不完全、渠道不暢等。這些市場失效造成了企業國際化經營中的生產成本和交易成本的提高，導致商品缺乏市場競爭力。

　　 3.企業區位優勢和綜合優勢

　　區位優勢是指東道國所擁有的，企業無法自行支配，只能適應和利用的一種優勢。包括兩種形式：一是東道國無法移動的要素稟賦優勢；另一種是東道國的政治經濟制度。它決定國際化經營的選址定位以及進行投資的行業、部門、規模等。

　　企業綜合優勢是指進行國際化經營的企業直接投資憑借的不僅僅是自身的競爭優勢，而是企業、產業、宏觀國際競爭優勢的綜合，其中，企業國際競爭優勢是綜合優勢的核心，它是指企業以全球戰略的姿態進行競爭的能力。

　　根據世界經濟論壇《全球競爭力報告》來反映。企業國際競爭優勢可以通過企業經營、企業戰略及企業領導方面的綜合優勢競爭力的商品質量競爭力（用C1表示）；二是反映營銷策略、顧客導向、商標品牌的市場營銷競爭用（用C2表示）；三是反映員工報酬與創新、員工培訓、授權的傾向、功效掛鉤的激勵機制競爭力（用C3表示）；四是反映財務管理、成本控制的成本削減競爭力（用C4表示）；五是反映職業經理、公司董事會、管理教育、經理人員國際經驗的管理人員素質競爭力（用C5表示）；六是反映信息技術應用的反應速度競爭力（用C6表示）；如果用CA表示企業國際競爭綜合優勢，那么，企業國際競爭綜合優勢就可以用公式表示為：。

　　產業國際競爭優勢是指該產業商品的國際市場占有率和該產業的盈利率較他國高。它化表著產業的技術水平、相互關聯和魂魄程度。一國特定產業的國際競爭力受生產要素的狀況（I1）、需求狀況（I2）、相關及支持產業的狀況（I3）、企業戰略組織和競爭（I4）、機遇（I5）以及政府行為（I6）等因素的影響，因素，產業國際競爭優勢（IA）可以用公式表示為：。

　　宏觀國際競爭優勢是指與其他國家相比一國經濟實力、科技、教育和金融發展水平以及政府政策和宏觀調控體系等方面，能為對外直接投資主體的培育提供良好的外部環境，并產生積極的誘發和促進效應。宏觀國際競爭優勢由以下八個基本因素組成：經濟實力（N1）國際化程度（N2）、政府作用（N3）金融環境（N4）基礎設施（N5）、管理程度（N6）、科學技術（N7）和人口素質（N8）。宏觀國際競爭優勢（NA）用公式表示為：

　　（二）國際化動因分析

　　 1.為商品和服務尋找新的市場

　　大量跨國公司涌入中國、巴西、印度等新興市場國家。

　　 2.尋找低成本的資源

　　 3.打造企業核心競爭力