第二節 商品流通渠道
本節教材結構：

具體內容：
一、商品流通渠道的概述
（一）商品流通渠道的概念
商品流通渠道是從生產領域轉移到消費領域所經過的通道，是商品從生產領域向消費領域轉移的運動路徑，即產品所有權轉移過程中所經過的各環節連接起來形成的通道。
流通渠道起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（交易所、經紀人等）。
流通渠道具有雙重性：
①使用價值運動渠道――商品實體運動的渠道，起著分配實物體的作用。
②價值量運動的渠道――起著實現商品價值或轉移商品所有權的作用
【例題1：08年單選】商品流通渠道的起點是（ ）
A消費者
B 生產者
C 批發商
D 零售商
答案：B
解析：流通渠道起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（交易所、經紀人等）
（二）商品流通渠道成員選擇
商品流通渠道成員是指參與流通渠道的，除消費者以外的所有成員，主要由生產者和中間商構成。
渠道中重要的成員是中間商。中間商的作用表現如下：
1、可以提高流通的效率
2、中間商可以消除商品品種的差異性并進行商品歸類 
 
3.中間商可以促使交易規范化
【例題2—多選】流通渠道中間商的作用表現為（ ）
A可以提高流通的效率
B可以消除商品品種的差異性并進行商品歸類
C可以促使交易規范化
D可以增加交易成本
E可以降低產品價值
答案：ABC
解析：中間商的作用主要包括：可以提高流通的效率、可以消除商品品種的差異性并進行商品歸類、可以促使交易規范化
（三）、商品流通渠道選擇
1、影響流通渠道選擇的一般因素—掌握
（1）商品的自然屬性
根據商品自然屬性的要求，就必須盡快把體積大、價值小、易腐爛、易變質的商品從生產領域轉移到消費領域。
（2）商品的經濟屬性—也稱為社會屬性，是指商品的經濟壽命周期。依據經濟屬性的要求，對處于不同經濟壽命周期的商品，選擇不同的流通渠道。
（3）商品消費需求的多樣化
（4）信息傳遞狀況
（5）生產力發展水平
（6）交易批量
商品生產集中，消費也集中，批量交易規模大，極有可能選擇直接渠道集中銷售；如果商品的生產集中，消費分散，批量交易規模很小，就需要選擇間接的渠道。例如工業用生產原料，一般都會選擇直接渠道；而針頭線腦等日常小商品，就需要選擇間接渠道。
2、影響流通渠道選擇的具體因素
（1）產品方面的因素

（2、市場方面的因素：


（4）國家政策方面的因素
【例題3—多選】影響流通渠道選擇的一般因素包括（ ）
A產品質量
B產品因素的自然屬性和經濟屬性
C交易批量
D產品消費需求的多樣性
E信息的傳遞狀況
答案：BCDE
【例題4—多選】在下列情況下，應該選擇較短流通渠道的產品有（ ）
A產品體積過小
B產品易腐壞
C產品專用性強
D過重的產品
E式樣多變、時尚程度較高的產品
答案：BCDE
解析：產品體積小、重量輕應選擇較長的流通渠道。

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