行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)
　　商品流通企業(yè)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間即現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間采用的競(jìng)爭(zhēng)手段主要有價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進(jìn)商品以及增加對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)和保修。
　　出現(xiàn)如下情況之一，現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得更加激烈 有眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者； 行業(yè)增長(zhǎng)緩慢； 行業(yè)具有非常高的庫(kù)存成本； 行業(yè)的商品沒(méi)有差別或沒(méi)有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本； 行業(yè)中的總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模和能力大幅度提高； 競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織等方面千差萬(wàn)別。
　　【例題13—2010年單選】根據(jù)邁克爾•波特的行業(yè)內(nèi)五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析，會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)減弱的情況是( )。
　　A．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且勢(shì)均力敵
　　B．行業(yè)庫(kù)存成本非常高
　　C．行業(yè)快速增長(zhǎng)
　　D．無(wú)行業(yè)轉(zhuǎn)換成本
　　答案：C
　?。ǘ撛诘倪M(jìn)入者的威脅：
　　其威脅程度取決于進(jìn)入障礙和原有企業(yè)反擊程度。
　　決定進(jìn)入障礙大小的主要因素： 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指單位商品的生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)成本隨生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增加而降低。 商品差別化優(yōu)勢(shì)：原有企業(yè)所具有的商標(biāo)信譽(yù)和用戶的忠誠(chéng)度。 資金需求：新進(jìn)入者要在持有大量資金，冒很大風(fēng)險(xiǎn)的情況下才能進(jìn)入。 轉(zhuǎn)換成本：買方從購(gòu)買某個(gè)供應(yīng)商的商品轉(zhuǎn)到購(gòu)買另一個(gè)供應(yīng)商的商品所支付的一次性成本。 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)之外的專利商品技術(shù)、獨(dú)占優(yōu)惠的資源、獨(dú)享的品牌和聲譽(yù)、占據(jù)市場(chǎng)的有利位置、政府補(bǔ)貼、具有學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線以及政府的某些限制政策。
　?。ㄈ┨娲a(chǎn)品的威脅：
　　替代品是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品有同樣功能的其他產(chǎn)品，替代品的價(jià)格如果比較低，它投入市場(chǎng)就會(huì)使本行業(yè)商品價(jià)格上限只能處于較低的水平
　　商品流通企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)商品，所以總體來(lái)說(shuō)，替代產(chǎn)品的威脅不大。
　?。ㄋ模┕?yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
　　企業(yè)供應(yīng)商從兩個(gè)方面制約著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)：
　　一是提高供應(yīng)的價(jià)格，致使企業(yè)的利潤(rùn)下降
　　二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而限制企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴(kuò)大
　　下列情況下，供應(yīng)商們有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力： 集中化程度：供應(yīng)商所處行業(yè)由幾家公司控制，其集中化程度高于購(gòu)買商行業(yè)的集中程度； 無(wú)須與替代產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)； 下游企業(yè)多：如果供應(yīng)商向多個(gè)企業(yè)銷售商品且每個(gè)企業(yè)的采購(gòu)在其銷售額中所占的比例都不是很大時(shí)，供應(yīng)商更易于應(yīng)用他們的討價(jià)還價(jià)能力。 商品差別化：供應(yīng)商的商品是有差別的，并且建立起了很高的轉(zhuǎn)換成本。 前向一體化：例如汽車制造企業(yè)都要自銷汽車，則對(duì)汽車經(jīng)銷企業(yè)構(gòu)成很大的威脅。
　?。ㄎ澹┵I方討價(jià)還價(jià)的能力
　　在下列情況下，購(gòu)買商具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力
　　1） 購(gòu)買商們相對(duì)集中并且大量購(gòu)買；
　　2） 購(gòu)買的商品占購(gòu)買商全部費(fèi)用或全部購(gòu)買量中很大的比重；
　　3） 從該行業(yè)購(gòu)買的商品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的商品；
　　4） 購(gòu)買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低；
　　5） 購(gòu)買商的利潤(rùn)很低；
　　6） 后向一體化：（銷售還生產(chǎn)）購(gòu)買商們采用后向一體化對(duì)供應(yīng)商構(gòu)成威脅的傾向，購(gòu)買商們有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力。
　　7） 供應(yīng)商的商品對(duì)購(gòu)買商的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)無(wú)關(guān)緊要；
　　8） 購(gòu)買商掌握供應(yīng)商的充分信息。
　　【例題14--單選】商品流通企業(yè)戰(zhàn)略分析中的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力，是由（ ）提出的
　　A德魯克
　　B邁克爾.波特
　　C菲利普.科特勒
　　D哈默爾
　　答案：B
　　【例題15--多選】在下列那種情況下，供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力（　　）
　　A．供應(yīng)商所處行業(yè)由許多家公司控制
　　B．供應(yīng)商無(wú)須與替代產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)
　　C．對(duì)供應(yīng)商們來(lái)說(shuō)，所供應(yīng)的行業(yè)無(wú)關(guān)緊要
　　D．供應(yīng)商們的產(chǎn)品是有差別的
　　E．供應(yīng)商對(duì)買主行業(yè)來(lái)說(shuō)構(gòu)成前向一體化的很大威脅
　　答案：BCDE
　　【例題16—單選】按照邁克爾·波特的觀點(diǎn)，下列情形中，買方討價(jià)還價(jià)能力較弱的是( )。
　　A．買方相對(duì)集中并且大量購(gòu)買
　　B．所購(gòu)商品屬于標(biāo)準(zhǔn)化商品
　　C．買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本高
　　D．買方掌握供應(yīng)商的充分信息
　　答案：C

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