二、 市場預測的方法
　　（一）、定性預測方法
　　定性預測法包括德爾菲法；類推法；用戶調查法等
　　德爾菲法：也稱專家意見法或專家調查法
　　（1）、定義；
　　德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家意見，終得出預測結果的一種經
　　驗意見綜合法。
　　（2）、適用范圍：
　　德爾菲法可用于市場需求、商品價格、商品銷售、市場占有率、商品生命周期等；既可用來短期預測，還可用于中、長期預測，尤其當預測中缺乏必要的歷史數據，應用其他方法有困難時，采用德爾菲法與此能得到較好的效果。
　　（3）、德爾菲法的預測步驟：
　　主要包括三個階段：準備階段、輪番征詢階段和做出預測結論階段；
　　2、類推法
　　（1）.相關類推法：利用已知的相關商品的數據和資料，來推斷預測商品未來的需求趨勢。
　　①時間上的先行、后行關系：據汽車、機床的需求量，推斷軸承的需求量。
　　②可替代商品的關系：據鋼材、鋁合金的銷售資料，可大體推測木材的需求量
　　③互補性關系：根據住宅建設的發展情況預測室內裝飾材料的需求增長。
　　（2）.對比類推法：是指根據同類商品在不同時期、不同地區的需求情況，加以對比分析，來推斷其未來的發展趨勢。例如：對比預測商品的上期銷售情況來預測下期的銷售趨勢；通過分析國外某商品的生命周期的發展變化，預測國內同類商品的需求變化。
　　3、用戶調查法：又稱購買者意向調查法
　　用戶調查法就是定期直接向用戶了解在下一時期購買的意向，通過綜合分析，推斷出用戶購買意向的變動趨勢。
　　一般，用戶調查法對未來市場需求變動預測的準確性以工業品市場，耐用消費品市場次之，一般消費品市場為；
　　【例題4：08年單選】軸承是汽車的先行商品，根據汽車的需求量，就可以推斷軸承的需求量。這種預測方法是( )。
　　A．對比類推法
　　B．相關類推法
　　C．用戶調查法
　　D．定量預測法
　　答案：B
　　【例題5：09年單選】鋼材、鋁合金是木材的可替代商品，因此根據鋼材、鋁合金的銷售量，可大體預測木材的需求變化。這種預測方法是（　）。
　　A.相關類推法
　　B.對比類推法
　　C.定量預測法
　　D.用戶調查法
　　答案：A

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